Cortex by Palo Alto Networks คือแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่นำปัญญาประดิษฐ์มาใช้ในการดำเนินงานด้านความปลอดภัยแบบเรียลไทม์ ผลิตภัณฑ์ของแพลตฟอร์มรองรับการตรวจจับภัยคุกคาม การรับมือเหตุการณ์ และระบบอัตโนมัติด้านความปลอดภัยในสภาพแวดล้อมระดับองค์กรและคลาวด์ ช่วยให้ทีมรักษาความปลอดภัยตรวจพบการโจมตีที่ซับซ้อน ประสานงานการสืบสวน และจัดการสถานะความปลอดภัยทางไซเบอร์ขององค์กรผ่านเวิร์กโฟลว์แบบบูรณาการ
ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กร สหราชอาณาจักร (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำด้านการหาลูกค้าองค์กรรายใหม่และการเติบโตของบัญชีลูกค้าให้กับแพลตฟอร์มปฏิบัติการด้านวิศวกรรมของ Cortex จำหน่ายโซลูชัน SaaS สำหรับนักพัฒนาให้แก่ลูกค้าองค์กร โดยมุ่งเน้นตลาดทั่วยุโรปเป็นหลัก
รายละเอียด
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายระดับองค์กรโดยมุ่งเน้นการบรรลุรายได้และการได้มาซึ่งลูกค้า
- ค้นหาและคัดกรองผู้มุ่งหวังระดับองค์กร พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลหลัก
- ค้นหาความท้าทาย เป้าหมาย และปัญหาของลูกค้าผ่านการวิเคราะห์ความต้องการอย่างละเอียด จากนั้นแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ผลิตภัณฑ์ และวิศวกรรมตลอดวงจรการขายเพื่อสนับสนุนความสำเร็จของลูกค้า
- นำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ และสื่อสารความสามารถกับคุณค่าของโซลูชันแก่ผู้ฟังทั้งกลุ่มเทคนิคและไม่ใช่กลุ่มเทคนิค
- เพิ่มรายได้ด้วยการคว้าลูกค้าองค์กรรายใหม่และขยายบัญชีลูกค้าที่มีอยู่
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ B2B ให้แก่องค์กรอย่างน้อย 5 ปี พร้อมผลงานโดดเด่นในการขายให้แก่นักพัฒนา โดยเฉพาะในด้านเครื่องมือสำหรับนักพัฒนาหรือ SaaS
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ดี รวมถึงสามารถอธิบายแนวคิดทางเทคนิคที่ซับซ้อนให้ผู้ฟังหลากหลายกลุ่มเข้าใจได้
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับวงจรการขายระดับองค์กร กระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อน และการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- มีผลงานที่แสดงถึงประสิทธิภาพสูง สามารถกำกับตนเอง และมีแรงจูงใจในการพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง
- ทำงานเชิงรุก เป็นอิสระ และมุ่งเน้นผลลัพธ์
- มีประสบการณ์ขายให้แก่ลูกค้าในภาคการเงินได้สำเร็จจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจหุ้นที่แข่งขันได้
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาระดับประเทศ
- สวัสดิการรายเดือนมูลค่า 400 ดอลลาร์สหรัฐ
- สวัสดิการด้านการเรียนรู้และพัฒนามูลค่า 1,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อปี
- ทำงานทางไกลพร้อมเวลาทำงานที่ยืดหยุ่น
- การพบปะนอกสถานที่ของทั้งบริษัท ซึ่งก่อนหน้านี้จัดขึ้นที่ซานดิเอโก ไมอามี นครนิวยอร์ก และออสติน