Cortex firmy Palo Alto Networks to platforma oprogramowania do cyberbezpieczeństwa, która wykorzystuje sztuczną inteligencję do prowadzenia działań związanych z bezpieczeństwem w czasie rzeczywistym. Jej produkty wspierają wykrywanie zagrożeń, reagowanie na incydenty i automatyzację zabezpieczeń w środowiskach korporacyjnych i chmurowych, pomagając zespołom bezpieczeństwa identyfikować zaawansowane ataki, koordynować dochodzenia oraz zarządzać stanem cyberbezpieczeństwa organizacji za pomocą zintegrowanych przepływów pracy.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych, Wielka Brytania (zdalnie)
Kieruj pozyskiwaniem nowych klientów korporacyjnych i rozwojem istniejących kont dla platformy Cortex do obsługi operacji inżynieryjnych. Sprzedawaj rozwiązania SaaS dla deweloperów klientom korporacyjnym, głównie w Europie.
Opis
- Twórz i realizuj strategię sprzedaży korporacyjnej ukierunkowaną na osiąganie przychodów i pozyskiwanie klientów.
- Wyszukuj i kwalifikuj potencjalnych klientów korporacyjnych, budując relacje z kluczowymi osobami decyzyjnymi i influencerami.
- Rozpoznawaj wyzwania, cele i problemy klientów podczas szczegółowej analizy potrzeb, a następnie rekomenduj dopasowane rozwiązania.
- Współpracuj z zespołami marketingu, produktu i inżynierii przez cały cykl sprzedaży, aby wspierać sukces klientów.
- Prezentuj demonstracje produktu oraz komunikuj możliwości i wartość rozwiązania odbiorcom technicznym i nietechnicznym.
- Zwiększaj przychody, pozyskując nowych klientów korporacyjnych i rozwijając istniejące konta.
Wymagania
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w korporacyjnej sprzedaży oprogramowania B2B, z udokumentowanymi sukcesami w sprzedaży deweloperom, najlepiej w obszarze narzędzi dla deweloperów lub SaaS.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, w tym zdolność wyjaśniania złożonych zagadnień technicznych różnym odbiorcom.
- Dobra znajomość cykli sprzedaży korporacyjnej, złożonych procesów zakupowych i zarządzania interesariuszami.
- Udokumentowana wysoka skuteczność, samodzielność i motywacja do ciągłego doskonalenia.
- Proaktywne, niezależne i zorientowane na wyniki podejście do pracy.
- Doświadczenie w skutecznej sprzedaży klientom z sektora finansowego będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Konkurencyjny pakiet udziałów w kapitale firmy.
- Krajowe ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Miesięczny dodatek na benefity w wysokości $400.
- Roczny budżet na naukę i rozwój w wysokości $1,000.
- Praca zdalna w elastycznych godzinach.
- Ogólnofirmowe wyjazdy integracyjne, które wcześniej odbywały się w San Diego, Miami, Nowym Jorku i Austin.