Cortex podjetja Palo Alto Networks je programska platforma za kibernetsko varnost, ki uporablja umetno inteligenco za varnostne operacije v realnem času. Njeni izdelki podpirajo odkrivanje groženj, odzivanje na incidente in avtomatizacijo varnosti v poslovnih in oblačnih okoljih. Varnostnim ekipam pomagajo prepoznati sofisticirane napade, usklajevati preiskave ter upravljati stanje kibernetske varnosti organizacije prek integriranih delovnih tokov.
Enterprise Account Executive, Združeno kraljestvo (delo na daljavo)
Vodite prizadevanja za pridobivanje novih velikih strank in rast obstoječih računov za Cortexovo platformo za inženirske operacije. Podjetniškim strankam, predvsem po Evropi, prodajajte razvijalcem namenjene rešitve SaaS.
Opis
- Ustvarjajte in izvajajte prodajno strategijo za velika podjetja, osredotočeno na doseganje prihodkov in pridobivanje strank.
- Iščite in kvalificirajte potencialne poslovne stranke ter hkrati razvijajte odnose s ključnimi odločevalci in vplivneži.
- S podrobnim ugotavljanjem potreb odkrivajte izzive, cilje in težave strank, nato pa priporočajte prilagojene rešitve.
- V celotnem prodajnem ciklu sodelujte z marketinškimi, produktnimi in inženirskimi ekipami ter podpirajte uspeh strank.
- Predstavljajte predstavitve izdelka ter tehničnemu in netehničnemu občinstvu pojasnjujte zmogljivosti in vrednost rešitev.
- Povečujte prihodke s pridobivanjem novih velikih poslovnih strank in širjenjem obstoječih računov.
Zahteve
- Najmanj 5 let izkušenj s prodajo B2B programske opreme velikim podjetjem in odlični rezultati pri prodaji razvijalcem, idealno na področju orodij za razvijalce ali SaaS-a.
- Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti, vključno z zmožnostjo razlage zapletenih tehničnih konceptov različnim občinstvom.
- Dobro poznavanje prodajnih ciklov za velika podjetja, zapletenih nabavnih procesov in upravljanja deležnikov.
- Dokazano visoka uspešnost, samostojnost in motivacija za nenehno izboljševanje.
- Proaktiven, samostojen in na rezultate osredotočen pristop k delu.
- Izkušnje z uspešno prodajo strankam iz finančnega sektorja so prednost.
Ugodnosti
- Konkurenčen paket lastniškega kapitala.
- Nacionalno zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje.
- Mesečni dodatek za ugodnosti v višini 400 $.
- Letni dodatek za učenje in razvoj v višini 1.000 $.
- Delo na daljavo s prilagodljivim delovnim časom.
- Srečanja celotnega podjetja, ki so bila prej organizirana v San Diegu, Miamiju, New Yorku in Austinu.