Cortex by Palo Alto Networksは、人工知能を活用してリアルタイムのセキュリティ運用を実現するサイバーセキュリティソフトウェアプラットフォームです。企業環境やクラウド環境における脅威の検知、インシデント対応、セキュリティ自動化を支援し、セキュリティチームによる高度な攻撃の特定、調査の連携、統合ワークフローを通じた組織のサイバーセキュリティ態勢の管理を可能にします。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ、英国（リモート）
Cortexのエンジニアリングオペレーションプラットフォームにおけるエンタープライズ向け新規開拓とアカウント成長をリードします。 主に欧州のエンタープライズ顧客に、開発者向けSaaSソリューションを提案・販売します。
仕事内容
- 収益目標の達成と顧客獲得に重点を置いたエンタープライズ営業戦略を策定・実行する。
- エンタープライズの見込み客を開拓・選別し、主要な意思決定者やインフルエンサーとの関係を構築する。
- 詳細なヒアリングを通じて顧客の課題、目標、ペインポイントを把握し、最適なソリューションを提案する。
- 営業サイクル全体を通じてマーケティング、プロダクト、エンジニアリングの各チームと連携し、顧客の成功を支援する。
- 技術・非技術の双方の聴衆に製品デモを行い、ソリューションの機能と価値を伝える。
- 新規エンタープライズ顧客の獲得と既存アカウントの拡大を通じて収益を伸ばす。
応募要件
- エンタープライズ向けB2Bソフトウェア営業の経験が5年以上あり、開発者への販売で優れた実績があること。開発者向けツールまたはSaaSの経験があれば尚可。
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力があり、さまざまな相手に複雑な技術概念を説明できること。
- エンタープライズ営業サイクル、複雑な購買プロセス、ステークホルダーマネジメントに関する確かな知識があること。
- 高い成果、自律性、継続的な改善に取り組む意欲を示せること。
- 主体性があり、自立して業務に取り組み、結果を重視できること。
- 金融セクターの顧客への販売で成功した経験があれば尚可。
福利厚生
- 競争力のある株式報酬パッケージ。
- 全国対応の医療、歯科、眼科保険。
- 月額400ドルの福利厚生手当。
- 年間1,000ドルの学習・能力開発手当。
- 柔軟な勤務時間でのリモートワーク。
- 全社リトリート。過去にはサンディエゴ、マイアミ、ニューヨーク市、オースティンで開催。