Cortex від Palo Alto Networks — програмна платформа для кібербезпеки, що застосовує штучний інтелект для роботи служб безпеки в режимі реального часу. Її продукти підтримують виявлення загроз, реагування на інциденти та автоматизацію процесів безпеки в корпоративних і хмарних середовищах, допомагаючи командам безпеки виявляти складні атаки, координувати розслідування й керувати станом кібербезпеки організації за допомогою інтегрованих робочих процесів.
Керівник роботи з корпоративними клієнтами, Велика Британія (віддалено)
Керуйте залученням нових корпоративних клієнтів і розвитком наявних акаунтів для платформи Cortex для інженерних операцій. Продавайте SaaS-рішення для розробників корпоративним клієнтам переважно в Європі.
Опис
- Розробляйте та реалізовуйте стратегію корпоративних продажів, орієнтовану на досягнення доходу та залучення клієнтів.
- Знаходьте й кваліфікуйте потенційних корпоративних клієнтів, розвиваючи відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення, та впливовими зацікавленими сторонами.
- Виявляйте проблеми, цілі та больові точки клієнтів під час детального дослідження потреб, а потім рекомендуйте індивідуальні рішення.
- Співпрацюйте з командами маркетингу, продукту та інженерії протягом усього циклу продажів, щоб підтримувати успіх клієнтів.
- Проводьте демонстрації продукту й пояснюйте можливості та цінність рішення технічній і нетехнічній аудиторіям.
- Збільшуйте дохід, залучаючи нових корпоративних клієнтів і розширюючи наявні акаунти.
Вимоги
- Щонайменше 5 років досвіду корпоративних B2B-продажів програмного забезпечення з підтвердженими результатами продажів розробникам, бажано у сфері інструментів для розробників або SaaS.
- Сильні комунікаційні та презентаційні навички, зокрема здатність пояснювати складні технічні концепції різним аудиторіям.
- Ґрунтовне знання корпоративних циклів продажів, складних процесів закупівель і управління зацікавленими сторонами.
- Підтверджена висока результативність, самостійність і мотивація до постійного вдосконалення.
- Проактивний, самостійний і орієнтований на результат підхід до роботи.
- Досвід успішних продажів клієнтам із фінансового сектору буде перевагою.
Переваги
- Конкурентний пакет участі в капіталі компанії.
- Національне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Щомісячна компенсація додаткових пільг у розмірі $400.
- Щорічна компенсація на навчання та розвиток у розмірі $1,000.
- Віддалена робота з гнучким графіком.
- Загальнокорпоративні виїзні заходи, які раніше проводилися в Сан-Дієго, Маямі, Нью-Йорку та Остіні.