Cortex od společnosti Palo Alto Networks je softwarová platforma pro kybernetickou bezpečnost, která využívá umělou inteligenci k zajištění bezpečnostních operací v reálném čase. Její produkty podporují detekci hrozeb, reakci na incidenty a automatizaci zabezpečení v podnikových a cloudových prostředích. Bezpečnostním týmům pomáhají identifikovat sofistikované útoky, koordinovat vyšetřování a řídit stav kybernetické bezpečnosti organizace prostřednictvím integrovaných pracovních postupů.
Manažer pro podnikové zákazníky, Spojené království (na dálku)
Veďte získávání nových podnikových zákazníků a rozvoj stávajících účtů pro platformu Cortex pro inženýrské operace. Prodávejte SaaS řešení zaměřená na vývojáře podnikovým zákazníkům především v Evropě.
Popis
- Vytvářejte a realizujte strategii podnikového prodeje zaměřenou na dosahování příjmů a získávání zákazníků.
- Vyhledávejte a kvalifikujte potenciální podnikové zákazníky a budujte vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí a vlivnými zainteresovanými stranami.
- Pomocí podrobné analýzy potřeb odhalujte výzvy, cíle a problémy zákazníků a následně doporučujte řešení na míru.
- Spolupracujte s marketingovými, produktovými a inženýrskými týmy během celého prodejního cyklu na podpoře úspěchu zákazníků.
- Předvádějte produkt a komunikujte možnosti a hodnotu řešení technickému i netechnickému publiku.
- Zvyšujte příjmy získáváním nových podnikových zákazníků a rozšiřováním stávajících účtů.
Požadavky
- Alespoň 5 let zkušeností s podnikovým prodejem softwaru B2B, s prokazatelnými výsledky prodeje vývojářům, ideálně v oblasti nástrojů pro vývojáře nebo SaaS.
- Vynikající komunikační a prezentační schopnosti včetně schopnosti vysvětlovat složité technické koncepty různorodému publiku.
- Dobrá znalost podnikových prodejních cyklů, složitých nákupních procesů a řízení zainteresovaných stran.
- Prokazatelně vysoká výkonnost, samostatnost a motivace k neustálému zlepšování.
- Proaktivní, samostatný a na výsledky zaměřený přístup k práci.
- Zkušenost s úspěšným prodejem zákazníkům z finančního sektoru je výhodou.
Benefity
- Konkurenční balíček podílu ve společnosti.
- Celostátní zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Měsíční příspěvek na benefity ve výši $400.
- Roční příspěvek na vzdělávání a rozvoj ve výši $1,000.
- Práce na dálku s flexibilní pracovní dobou.
- Celofiremní setkání, která se dříve konala v San Diegu, Miami, New Yorku a Austinu.