Cortex by Palo Alto Networks es una plataforma de software de ciberseguridad que aplica inteligencia artificial a las operaciones de seguridad en tiempo real. Sus productos respaldan la detección de amenazas, la respuesta a incidentes y la automatización de la seguridad en entornos empresariales y de nube, ayudando a los equipos de seguridad a identificar ataques sofisticados, coordinar investigaciones y gestionar la postura de ciberseguridad de su organización mediante flujos de trabajo integrados.
Ejecutivo de cuentas empresariales, Reino Unido (remoto)
Lidera las iniciativas de captación de nuevos clientes empresariales y crecimiento de cuentas para la plataforma de operaciones de ingeniería de Cortex. Vende soluciones SaaS orientadas a desarrolladores a clientes empresariales, principalmente en Europa.
Descripción
- Crea y ejecuta una estrategia de ventas empresariales centrada en alcanzar los ingresos previstos y captar clientes.
- Identifica y cualifica posibles clientes empresariales mientras desarrollas relaciones con responsables clave de la toma de decisiones y personas influyentes.
- Descubre los desafíos, objetivos y puntos débiles de los clientes mediante un análisis detallado, y después recomienda soluciones adaptadas.
- Colabora con los equipos de marketing, producto e ingeniería durante todo el ciclo de ventas para apoyar el éxito del cliente.
- Realiza demostraciones del producto y comunica las capacidades y el valor de la solución a audiencias técnicas y no técnicas.
- Aumenta los ingresos consiguiendo nuevos clientes empresariales y ampliando las cuentas existentes.
Requisitos
- Al menos 5 años de experiencia en ventas de software B2B empresarial, con un sólido historial de ventas a desarrolladores, idealmente en herramientas para desarrolladores o SaaS.
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación, incluida la capacidad de explicar conceptos técnicos complejos a públicos diversos.
- Amplios conocimientos de los ciclos de ventas empresariales, los procesos de compra complejos y la gestión de las partes interesadas.
- Alto rendimiento demostrado, autonomía y motivación para buscar una mejora continua.
- Enfoque de trabajo proactivo, independiente y orientado a resultados.
- La experiencia de venta exitosa a clientes del sector financiero es una ventaja.
Beneficios
- Paquete competitivo de acciones.
- Seguro médico, dental y oftalmológico nacional.
- Estipendio mensual de $400 para beneficios adicionales.
- Estipendio anual de $1,000 para aprendizaje y desarrollo.
- Trabajo remoto con horario flexible.
- Retiros de empresa para toda la plantilla, celebrados anteriormente en San Diego, Miami, Nueva York y Austin.