Cortex by Palo Alto Networks on kyberturvallisuuden ohjelmistoalusta, joka hyödyntää tekoälyä reaaliaikaisissa turvallisuusoperaatioissa. Sen tuotteet tukevat uhkien havaitsemista, häiriötilanteisiin reagointia ja tietoturvan automatisointia yritys- ja pilviympäristöissä. Näin tietoturvatiimit voivat tunnistaa kehittyneitä hyökkäyksiä, koordinoida tutkimuksia ja hallita organisaationsa kyberturvallisuuden tilaa integroitujen työnkulkujen avulla.
Yritysasiakkuuksien myyntijohtaja, Yhdistynyt kuningaskunta (etätyö)
Johda Cortexin insinööritoimintojen alustan uusasiakashankintaa ja asiakkuuksien kasvua. Myy kehittäjille suunnattuja SaaS-ratkaisuja suuryritysasiakkaille pääasiassa Euroopassa.
Kuvaus
- Luo ja toteuta suuryritysmyynnin strategia, joka keskittyy liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseen ja asiakashankintaan.
- Etsi ja kvalifioi suuryritysasiakkaita sekä rakenna suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin ja vaikuttajiin.
- Selvitä asiakkaiden haasteet, tavoitteet ja kipupisteet perusteellisen tarvekartoituksen avulla ja suosittele sitten räätälöityjä ratkaisuja.
- Tee yhteistyötä markkinointi-, tuote- ja insinööritiimien kanssa koko myyntiprosessin ajan asiakasmenestyksen tukemiseksi.
- Esittele tuotteita ja viesti ratkaisujen ominaisuuksista ja arvosta teknisille ja ei-teknisille yleisöille.
- Kasvata liikevaihtoa hankkimalla uusia suuryritysasiakkaita ja laajentamalla nykyisiä asiakkuuksia.
Vaatimukset
- Vähintään 5 vuoden kokemus suuryrityksille suunnatusta B2B-ohjelmistomyynnistä sekä vahva näyttö myynnistä kehittäjille, mieluiten kehittäjätyökalujen tai SaaS-ratkaisujen parissa.
- Erinomaiset viestintä- ja esiintymistaidot, mukaan lukien kyky selittää monimutkaisia teknisiä käsitteitä erilaisille yleisöille.
- Vankka tuntemus suuryritysten myyntisykleistä, monimutkaisista ostoprosesseista ja sidosryhmien hallinnasta.
- Näyttö erinomaisesta suoriutumisesta, itseohjautuvuudesta ja motivaatiosta jatkuvaan kehittymiseen.
- Proaktiivinen, itsenäinen ja tuloshakuinen työskentelyote.
- Menestyksekäs myyntikokemus rahoitusalan asiakkaille katsotaan eduksi.
Edut
- Kilpailukykyinen osakepalkkiopaketti.
- Valtakunnallinen sairaus-, hammas- ja näkövakuutus.
- 400 dollarin kuukausittainen etuusraha.
- 1 000 dollarin vuosittainen oppimis- ja kehittymisraha.
- Etätyö joustavilla työajoilla.
- Koko yrityksen yhteisiä retriittejä on aiemmin järjestetty San Diegossa, Miamissa, New Yorkissa ja Austinissa.