Foxit
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Foxit entwickelt intelligente Dokumentlösungen für Unternehmen und Entwickler. Das Produktportfolio umfasst die Erstellung, Bearbeitung, Zusammenarbeit und Verwaltung von PDF-Dateien sowie elektronische Signaturen mit Foxit eSign und Dokumentfunktionen für Anwendungen über das Foxit PDF SDK. Die Tools von Foxit unterstützen die Automatisierung in Unternehmen und lassen sich mit Plattformen wie Microsoft Teams, Google Workspace und Salesforce verbinden. Das Unternehmen arbeitet an Lösungen für produktives Dokumentenmanagement, Workflow-Integration, Datenschutz und Sicherheit. Dadurch sind seine Produkt- und Engineering-Teams besonders relevant für Fachkräfte, die moderne Unternehmenssoftware und digitale Dokumentenerlebnisse entwickeln.

Channel Sales Manager – Foxit (Hybrid, Niederlande)

Leiten Sie Foxits Partnerwachstum in Mittel- und Osteuropa sowie im Nahen Osten und bauen Sie den partnergestützten Vertrieb von PDF-, eSignature- und Dokumentautomatisierungslösungen aus. Gewinnen und entwickeln Sie VARs und Distributoren, um den Umsatz im Enterprise-Segment zu steigern.

Beschreibung

  • Entwickeln und skalieren Sie Foxits Go-to-Market-Kanalstrategie in Mittel- und Osteuropa sowie im Nahen Osten
  • Gewinnen, integrieren und entwickeln Sie leistungsstarke VARs und Distributoren
  • Agieren Sie als primäre Ansprechperson für Tier-1-Partner
  • Bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene auf, die gemeinsames Umsatzwachstum unterstützen
  • Arbeiten Sie mit Partnervertriebsteams zusammen, um Chancen zu identifizieren, Accounts zuzuordnen und gemeinsame Kundenkontakte zu unterstützen
  • Legen und verwalten Sie vierteljährliche Vertriebsziele, Maßnahmen zur Partnerklassifizierung und Geschäftspläne
  • Erweitern Sie das Partnernetzwerk in Polen, Tschechien, der Slowakei, Ungarn, Rumänien, Bulgarien und den Balkanländern
  • Steigern Sie Foxits Präsenz in den GCC-Staaten und der Levante in den Bereichen Enterprise, öffentlicher Sektor und Finanzdienstleistungen

Anforderungen

  • Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen Channel-, Partner-, indirekter Vertrieb oder Distribution innerhalb der Software- oder Technologiebranche
  • Ausgeprägte Erfahrung im Partnervertrieb in Emerging EMEA, vorzugsweise mit Zuständigkeit für Mittel- und Osteuropa sowie den Nahen Osten
  • Fließende Arabischkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, in beiden Sprachen sicher geschäftlich zu kommunizieren
  • Nachgewiesene Fähigkeit, VARs, Distributoren oder Technologiepartner zu gewinnen, zu integrieren, zu entwickeln und zu betreuen
  • Nachweisliche Erfolge bei der Umsatzgenerierung über Partnerökosysteme, einschließlich Pipeline-Aufbau, Co-Selling und gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen
  • Erfahrung in der Betreuung von Enterprise-Kunden, idealerweise in den Bereichen Software, SaaS, Dokumentenmanagement, Cybersicherheit, IT oder verwandten Technologiemärkten
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Einflussnahme sowie Talent, Partner zu motivieren und für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsbeziehungen zu schaffen
  • Fähigkeit, in einem großen, geografisch verteilten Gebiet selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig neue Chancen zu identifizieren
  • Für Positionen in den USA müssen Bewerber berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten; Foxit Software unterstützt keine Arbeitsvisa

Zusatzleistungen

  • Foxit ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit
  • Für Positionen in den USA wird keine Unterstützung bei Arbeitsvisa angeboten

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