Foxit은 기업과 개발자를 위한 지능형 문서 솔루션을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 PDF 생성, 편집, 협업 및 관리를 아우르며, Foxit eSign을 통한 전자 서명과 Foxit PDF SDK를 활용한 애플리케이션용 문서 기능도 제공합니다. Foxit의 도구는 기업의 자동화를 지원하고 Microsoft Teams, Google Workspace, Salesforce와 같은 플랫폼과 연동됩니다. 회사는 문서 생산성, 워크플로 통합, 개인정보 보호 및 보안 분야에서 사업을 전개하며, 현대적인 비즈니스 소프트웨어와 디지털 문서 경험을 구축하는 전문가들에게 제품 및 엔지니어링 팀이 의미 있는 기회를 제공합니다.
채널 영업 관리자 - Foxit (하이브리드 근무, 네덜란드)
중부 및 동부 유럽과 중동 전역에서 Foxit의 채널 성장을 이끌고 PDF, 전자서명 및 문서 자동화 솔루션의 파트너 주도 영업을 확대합니다. VAR와 유통업체를 모집하고 육성하여 엔터프라이즈 매출을 성장시킵니다.
설명
- 중부 및 동부 유럽과 중동 전역에서 Foxit의 시장 진출 채널 전략을 개발하고 확장합니다
- 성과가 뛰어난 VAR와 유통업체를 모집하고 온보딩하며 육성합니다
- 주요 파트너의 기본 담당자로 활동합니다
- 공동 매출 성장을 지원하는 임원급 관계를 구축합니다
- 파트너 영업팀과 협력하여 기회를 발굴하고 계정을 매핑하며 공동 고객 참여를 지원합니다
- 분기별 영업 목표, 파트너 등급화 지표 및 사업 계획을 설정하고 관리합니다
- 폴란드, 체코, 슬로바키아, 헝가리, 루마니아, 불가리아 및 발칸 국가 전역으로 파트너 네트워크를 확장합니다
- 기업, 공공 부문 및 금융 서비스 시장에서 GCC와 레반트 지역 내 Foxit의 입지를 확대합니다
지원 자격
- 소프트웨어 또는 기술 업계에서 채널, 파트너, 간접 영업 또는 유통 관련 직무 경험이 있어야 합니다
- 신흥 EMEA 시장에서 파트너를 통한 영업 경험이 풍부해야 하며, 중부 및 동부 유럽과 중동을 모두 담당한 경험이 있으면 우대합니다
- 아랍어에 능통하고 영어 실력이 뛰어나며, 두 언어로 자신 있게 업무를 수행할 수 있어야 합니다
- VAR, 유통업체 또는 기술 파트너를 모집하고 온보딩하며 육성하고 관리한 입증된 실적이 있어야 합니다
- 파이프라인 개발, 공동 영업 및 공동 시장 진출 활동을 포함해 파트너 생태계를 통해 매출을 창출한 경험이 있어야 합니다
- 엔터프라이즈 고객을 대상으로 한 경험이 있어야 하며, 소프트웨어, SaaS, 문서 관리, 사이버 보안, IT 또는 관련 기술 시장 경험이 있으면 우대합니다
- 뛰어난 관계 구축 및 영향력 발휘 능력을 갖추고 파트너에게 동기를 부여하며 상호 이익이 되는 상업적 관계를 만들 수 있어야 합니다
- 광범위하고 지리적으로 분산된 지역에서 독립적으로 근무하면서 새로운 기회를 발굴할 수 있어야 합니다
- 미국 직무의 경우 지원자는 미국에서 근무할 수 있는 자격이 있어야 하며, Foxit Software는 취업 비자를 후원하지 않습니다
복리후생
- Foxit은 균등한 고용 기회를 제공하는 고용주입니다
- 미국 직무에는 취업 비자 후원이 제공되지 않습니다