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Foxit
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaProduttivitàTecnologia
Foxit sviluppa soluzioni intelligenti per la gestione dei documenti destinate ad aziende e sviluppatori. Il suo portafoglio di prodotti comprende la creazione, la modifica, la collaborazione e la gestione dei PDF, oltre alle firme elettroniche tramite Foxit eSign e alle funzionalità documentali per le applicazioni offerte dal Foxit PDF SDK. Gli strumenti dell’azienda supportano l’automazione aziendale e si integrano con piattaforme come Microsoft Teams, Google Workspace e Salesforce. L’attività di Foxit riguarda la produttività documentale, l’integrazione dei flussi di lavoro, la privacy e la sicurezza, rendendo i suoi team di prodotto e ingegneria rilevanti per i professionisti che sviluppano software aziendale moderno ed esperienze digitali basate sui documenti.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite indirette - Foxit (Ibrido, Paesi Bassi)

Guida la crescita del canale di Foxit nell’Europa centrale e orientale e in Medio Oriente, ampliando le vendite tramite partner di soluzioni PDF, firma elettronica e automazione documentale. Recluta e sviluppa VAR e distributori per aumentare i ricavi aziendali.

NLPaesi BassiIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: araboLingua Richiesta: ingleseVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Sviluppare e ampliare la strategia go-to-market tramite il canale di Foxit nell’Europa centrale e orientale e in Medio Oriente
  • Reclutare, inserire e sviluppare VAR e distributori ad alte prestazioni
  • Essere il principale punto di contatto per i partner di primo livello
  • Costruire relazioni con i dirigenti che favoriscano la crescita condivisa dei ricavi
  • Collaborare con i team di vendita dei partner per individuare opportunità, mappare gli account e supportare gli incontri congiunti con i clienti
  • Definire e gestire gli obiettivi di vendita trimestrali, i criteri di classificazione dei partner e i piani aziendali
  • Espandere la rete di partner in Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia, Ungheria, Romania, Bulgaria e nei Paesi balcanici
  • Aumentare la presenza di Foxit nei Paesi del CCG e nel Levante nei mercati enterprise, del settore pubblico e dei servizi finanziari

Requisiti

  • Esperienza comprovata nelle vendite tramite canale, partner o indirette, oppure in ruoli di distribuzione nel settore del software o della tecnologia
  • Solida esperienza nella vendita tramite partner nei mercati emergenti dell’area EMEA, preferibilmente con copertura dell’Europa centrale e orientale e del Medio Oriente
  • Arabo fluente e ottima conoscenza dell’inglese, con capacità di condurre con sicurezza trattative commerciali in entrambe le lingue
  • Comprovata capacità di reclutare, inserire, sviluppare e gestire VAR, distributori o partner tecnologici
  • Esperienza nella generazione di ricavi attraverso ecosistemi di partner, incluso lo sviluppo della pipeline, la vendita congiunta e le iniziative go-to-market condivise
  • Esperienza nella gestione di clienti enterprise, idealmente nei mercati del software, SaaS, gestione documentale, cybersecurity, IT o tecnologie correlate
  • Spiccate capacità relazionali e di influenza, con talento nel motivare i partner e creare rapporti commerciali reciprocamente vantaggiosi
  • Capacità di lavorare in autonomia su un territorio ampio e geograficamente distribuito, individuando al contempo nuove opportunità
  • Per le posizioni negli Stati Uniti, i candidati devono essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti; Foxit Software non sponsorizza visti di lavoro

Benefit

  • Foxit è un datore di lavoro che offre pari opportunità
  • La sponsorizzazione del visto di lavoro non è disponibile per le posizioni negli Stati Uniti

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