Foxit розробляє інтелектуальні рішення для роботи з документами для компаній і розробників. Портфоліо продуктів охоплює створення, редагування, спільну роботу та керування PDF-документами, а також електронні підписи через Foxit eSign і можливості роботи з документами в застосунках за допомогою Foxit PDF SDK. Інструменти Foxit підтримують автоматизацію корпоративних процесів та інтегруються з такими платформами, як Microsoft Teams, Google Workspace і Salesforce. Компанія працює над підвищенням продуктивності роботи з документами, інтеграцією робочих процесів, конфіденційністю та безпекою, тому її продуктові й інженерні команди цікаві фахівцям, які створюють сучасне бізнес-програмне забезпечення та цифрові рішення для роботи з документами.
Менеджер із продажів через партнерський канал — Foxit (гібридний формат, Нідерланди)
Керуйте розвитком партнерського каналу Foxit у Центральній і Східній Європі та на Близькому Сході, розширюючи партнерські продажі рішень для роботи з PDF, електронного підпису й автоматизації документів. Залучайте та розвивайте VAR-партнерів і дистриб’юторів для зростання корпоративної виручки.
Опис
- Розвивати й масштабувати стратегію виходу Foxit на ринок через партнерський канал у Центральній і Східній Європі та на Близькому Сході
- Залучати, підключати й розвивати високоефективних VAR-партнерів і дистриб’юторів
- Бути основною контактною особою для партнерів першого рівня
- Вибудовувати відносини на рівні керівників, що підтримують спільне зростання виручки
- Працювати з командами партнерських продажів для виявлення можливостей, зіставлення облікових записів і підтримки спільної взаємодії з клієнтами
- Встановлювати й контролювати квартальні цілі продажів, критерії сегментації партнерів і бізнес-плани
- Розширювати партнерську мережу в Польщі, Чехії, Словаччині, Угорщині, Румунії, Болгарії та країнах Балкан
- Розширювати присутність Foxit у країнах Ради співробітництва арабських держав Перської затоки та Леванту в корпоративному, державному секторах і сфері фінансових послуг
Вимоги
- Підтверджений досвід роботи з партнерським каналом, партнерами, непрямими продажами або дистрибуцією у сфері програмного забезпечення чи технологій
- Значний досвід продажів через партнерів на ринках, що розвиваються, у Європі, на Близькому Сході та в Африці, бажано з охопленням як Центральної та Східної Європи, так і Близького Сходу
- Вільне володіння арабською мовою та сильна англійська, що дають змогу впевнено вести ділову комунікацію обома мовами
- Підтверджена здатність залучати, підключати, розвивати й керувати VAR-партнерами, дистриб’юторами або технологічними партнерами
- Досвід генерування виручки через партнерські екосистеми, зокрема розвитку воронки продажів, спільних продажів і спільних ініціатив із виходу на ринок
- Досвід роботи з корпоративними клієнтами, бажано у сфері програмного забезпечення, SaaS, керування документами, кібербезпеки, ІТ або суміжних технологічних ринках
- Сильні навички побудови відносин і впливу, здатність мотивувати партнерів і створювати взаємовигідні комерційні відносини
- Здатність самостійно працювати на великій географічно розподіленій території та знаходити нові можливості
- Для посад у США кандидати повинні мати дозвіл на роботу в США; Foxit Software не спонсорує робочі візи
Переваги
- Foxit — роботодавець, який надає рівні можливості
- Спонсорство робочих віз не надається для посад у США