Foxit phát triển các giải pháp tài liệu thông minh dành cho doanh nghiệp và nhà phát triển. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các tính năng tạo, chỉnh sửa, cộng tác và quản lý PDF, cùng với chữ ký điện tử thông qua Foxit eSign và các khả năng xử lý tài liệu cho ứng dụng qua Foxit PDF SDK. Các công cụ của Foxit hỗ trợ tự động hóa doanh nghiệp và kết nối với những nền tảng như Microsoft Teams, Google Workspace và Salesforce. Hoạt động của công ty tập trung vào năng suất tài liệu, tích hợp quy trình làm việc, quyền riêng tư và bảo mật, giúp các đội ngũ sản phẩm và kỹ thuật của Foxit phù hợp với những chuyên gia xây dựng phần mềm doanh nghiệp hiện đại và trải nghiệm tài liệu số.
Quản lý Kinh doanh Kênh - Foxit (Làm việc kết hợp, Hà Lan)
Dẫn dắt tăng trưởng kênh của Foxit tại Trung và Đông Âu cùng Trung Đông, mở rộng doanh số qua đối tác cho các giải pháp PDF, chữ ký điện tử và tự động hóa tài liệu. Tuyển dụng và phát triển VAR cùng nhà phân phối để tăng doanh thu doanh nghiệp.
Mô tả
- Phát triển và mở rộng chiến lược kênh đưa sản phẩm ra thị trường của Foxit tại Trung và Đông Âu cùng Trung Đông
- Tuyển dụng, tiếp nhận và phát triển các VAR và nhà phân phối có hiệu suất cao
- Là đầu mối liên hệ chính với các đối tác cấp một
- Xây dựng quan hệ ở cấp lãnh đạo để hỗ trợ tăng trưởng doanh thu chung
- Phối hợp với đội ngũ kinh doanh của đối tác để tìm kiếm cơ hội, lập bản đồ tài khoản và hỗ trợ tương tác chung với khách hàng
- Thiết lập và quản lý chỉ tiêu doanh số theo quý, tiêu chí phân hạng đối tác và kế hoạch kinh doanh
- Mở rộng mạng lưới đối tác tại Ba Lan, Cộng hòa Séc, Slovakia, Hungary, Romania, Bulgaria và các quốc gia Balkan
- Mở rộng sự hiện diện của Foxit trong các thị trường doanh nghiệp, khu vực công và dịch vụ tài chính tại GCC và Levant
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong các vai trò kinh doanh kênh, đối tác, bán hàng gián tiếp hoặc phân phối trong lĩnh vực phần mềm hoặc công nghệ
- Có kinh nghiệm vững vàng trong việc bán hàng qua đối tác tại các thị trường EMEA mới nổi, ưu tiên ứng viên từng phụ trách cả CEE và Trung Đông
- Sử dụng tiếng Ả Rập thành thạo và tiếng Anh tốt, có khả năng tự tin tiến hành công việc kinh doanh bằng cả hai ngôn ngữ
- Có năng lực đã được chứng minh trong tuyển dụng, tiếp nhận, phát triển và quản lý VAR, nhà phân phối hoặc đối tác công nghệ
- Có thành tích tạo doanh thu thông qua hệ sinh thái đối tác, bao gồm phát triển nguồn cơ hội, đồng bán hàng và các sáng kiến đưa sản phẩm ra thị trường chung
- Có kinh nghiệm phục vụ khách hàng doanh nghiệp, lý tưởng trong các thị trường phần mềm, SaaS, quản lý tài liệu, an ninh mạng, CNTT hoặc công nghệ liên quan
- Có khả năng xây dựng quan hệ và tạo ảnh hưởng tốt, đồng thời có năng khiếu thúc đẩy đối tác và tạo dựng quan hệ thương mại cùng có lợi
- Có khả năng làm việc độc lập trên một lãnh thổ rộng lớn, phân bố về mặt địa lý, đồng thời xác định các cơ hội mới
- Đối với các vị trí tại Hoa Kỳ, ứng viên phải được phép làm việc tại Hoa Kỳ; Foxit Software không tài trợ thị thực lao động
Phúc lợi
- Foxit là nhà tuyển dụng mang lại cơ hội bình đẳng
- Không có hỗ trợ tài trợ thị thực lao động cho các vị trí tại Hoa Kỳ