Foxit
Foxit
Foxit mengembangkan solusi dokumen cerdas untuk bisnis dan pengembang. Portofolio produknya mencakup pembuatan, pengeditan, kolaborasi, dan pengelolaan PDF, serta tanda tangan elektronik melalui Foxit eSign dan kemampuan dokumen untuk aplikasi melalui Foxit PDF SDK. Perangkat Foxit mendukung otomatisasi perusahaan dan terhubung dengan platform seperti Microsoft Teams, Google Workspace, dan Salesforce. Perusahaan ini berfokus pada produktivitas dokumen, integrasi alur kerja, privasi, dan keamanan, sehingga tim produk dan teknologinya relevan bagi para profesional yang membangun perangkat lunak bisnis modern dan pengalaman dokumen digital.

Manajer Penjualan Saluran - Foxit (Hibrida, Belanda)

Memimpin pertumbuhan saluran Foxit di Eropa Tengah dan Timur serta Timur Tengah, dengan memperluas penjualan melalui mitra untuk solusi PDF, eSignature, dan otomasi dokumen. Merekrut dan mengembangkan VAR serta distributor untuk meningkatkan pendapatan perusahaan.

Deskripsi

  • Mengembangkan dan memperluas strategi saluran go-to-market Foxit di Eropa Tengah dan Timur serta Timur Tengah
  • Merekrut, melakukan orientasi, dan mengembangkan VAR serta distributor berkinerja tinggi
  • Menjadi kontak utama bagi mitra tingkat satu
  • Membangun hubungan tingkat eksekutif yang mendukung pertumbuhan pendapatan bersama
  • Bekerja sama dengan tim penjualan mitra untuk menemukan peluang, memetakan akun, dan mendukung keterlibatan pelanggan bersama
  • Menetapkan dan mengelola target penjualan triwulanan, ukuran tingkat mitra, dan rencana bisnis
  • Memperluas jaringan mitra di Polandia, Republik Ceko, Slovakia, Hungaria, Rumania, Bulgaria, dan negara-negara Balkan
  • Mengembangkan kehadiran Foxit di GCC dan Levant dalam pasar perusahaan, sektor publik, dan jasa keuangan

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman yang terbukti dalam peran penjualan saluran, kemitraan, penjualan tidak langsung, atau distribusi di sektor perangkat lunak atau teknologi
  • Memiliki pengalaman kuat menjual melalui mitra di Emerging EMEA, terutama dengan cakupan Eropa Tengah dan Timur serta Timur Tengah
  • Fasih berbahasa Arab dan memiliki kemampuan bahasa Inggris yang kuat, serta mampu menjalankan bisnis dengan percaya diri dalam kedua bahasa tersebut
  • Memiliki kemampuan yang terbukti dalam merekrut, melakukan orientasi, mengembangkan, dan mengelola VAR, distributor, atau mitra teknologi
  • Memiliki rekam jejak menghasilkan pendapatan melalui ekosistem mitra, termasuk pengembangan pipeline, penjualan bersama, dan inisiatif go-to-market bersama
  • Berpengalaman melayani pelanggan perusahaan, idealnya di pasar perangkat lunak, SaaS, manajemen dokumen, keamanan siber, TI, atau teknologi terkait
  • Memiliki kemampuan membangun hubungan dan memengaruhi yang kuat, serta mampu memotivasi mitra dan menciptakan hubungan komersial yang saling menguntungkan
  • Mampu bekerja secara mandiri di wilayah geografis yang luas dan tersebar, sambil mengidentifikasi peluang baru
  • Untuk posisi di AS, kandidat harus berwenang untuk bekerja di Amerika Serikat; Foxit Software tidak mensponsori visa kerja

Tunjangan

  • Foxit adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara
  • Sponsorship visa kerja tidak tersedia untuk posisi di AS

Lowongan Terkait