Η Foxit αναπτύσσει έξυπνες λύσεις εγγράφων για επιχειρήσεις και προγραμματιστές. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει δημιουργία, επεξεργασία, συνεργασία και διαχείριση PDF, καθώς και ηλεκτρονικές υπογραφές μέσω του Foxit eSign και δυνατότητες εγγράφων για εφαρμογές μέσω του Foxit PDF SDK. Τα εργαλεία της Foxit υποστηρίζουν την αυτοματοποίηση σε επίπεδο επιχείρησης και συνδέονται με πλατφόρμες όπως το Microsoft Teams, το Google Workspace και το Salesforce. Η δραστηριότητα της εταιρείας καλύπτει την παραγωγικότητα εγγράφων, την ενοποίηση ροών εργασίας, την ιδιωτικότητα και την ασφάλεια, καθιστώντας τις ομάδες προϊόντος και μηχανικής της σχετικές με επαγγελματίες που δημιουργούν σύγχρονο επιχειρηματικό λογισμικό και ψηφιακές εμπειρίες εγγράφων.
Διευθυντής Πωλήσεων Καναλιών - Foxit (Υβριδική εργασία, Ολλανδία)
Ηγηση της ανάπτυξης των καναλιών της Foxit στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή, με επέκταση των πωλήσεων μέσω συνεργατών για λύσεις PDF, ηλεκτρονικής υπογραφής και αυτοματοποίησης εγγράφων. Προσέλκυση και ανάπτυξη VAR και διανομέων για την αύξηση των εσόδων από επιχειρήσεις.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και κλιμάκωση της στρατηγικής καναλιών go-to-market της Foxit στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή
- Προσέλκυση, ένταξη και ανάπτυξη VAR και διανομέων υψηλών επιδόσεων
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής για συνεργάτες πρώτης βαθμίδας
- Δημιουργία σχέσεων σε επίπεδο διοίκησης που υποστηρίζουν την από κοινού αύξηση των εσόδων
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων των συνεργατών για τον εντοπισμό ευκαιριών, τη χαρτογράφηση λογαριασμών και την υποστήριξη κοινών επαφών με πελάτες
- Καθορισμός και διαχείριση τριμηνιαίων στόχων πωλήσεων, μετρήσεων κατηγοριοποίησης συνεργατών και επιχειρηματικών σχεδίων
- Επέκταση του δικτύου συνεργατών σε Πολωνία, Τσεχική Δημοκρατία, Σλοβακία, Ουγγαρία, Ρουμανία, Βουλγαρία και τα κράτη των Βαλκανίων
- Ανάπτυξη της παρουσίας της Foxit στις χώρες του Συμβουλίου Συνεργασίας του Κόλπου και στο Λεβάντε, στις αγορές επιχειρήσεων, δημόσιου τομέα και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ρόλους πωλήσεων καναλιών, συνεργατών, έμμεσων πωλήσεων ή διανομής στον κλάδο λογισμικού ή τεχνολογίας
- Ισχυρή εμπειρία στις πωλήσεις μέσω συνεργατών στις αναδυόμενες αγορές EMEA, κατά προτίμηση με κάλυψη τόσο της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης όσο και της Μέσης Ανατολής
- Άπταιστα αραβικά και πολύ καλή γνώση αγγλικών, με ικανότητα διεξαγωγής επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με αυτοπεποίθηση και στις δύο γλώσσες
- Αποδεδειγμένη ικανότητα προσέλκυσης, ένταξης, ανάπτυξης και διαχείρισης VAR, διανομέων ή τεχνολογικών συνεργατών
- Ιστορικό δημιουργίας εσόδων μέσω οικοσυστημάτων συνεργατών, συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης pipeline, των από κοινού πωλήσεων και κοινών πρωτοβουλιών go-to-market
- Εμπειρία στην εξυπηρέτηση εταιρικών πελατών, ιδανικά σε αγορές λογισμικού, SaaS, διαχείρισης εγγράφων, κυβερνοασφάλειας, IT ή συναφούς τεχνολογίας
- Ισχυρές ικανότητες ανάπτυξης σχέσεων και επιρροής, με ταλέντο στην παρακίνηση συνεργατών και στη δημιουργία αμοιβαία επωφελών εμπορικών σχέσεων
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας σε μια μεγάλη, γεωγραφικά κατανεμημένη περιοχή, με παράλληλο εντοπισμό νέων ευκαιριών
- Για θέσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι υποψήφιοι πρέπει να έχουν άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες· η Foxit Software δεν υποστηρίζει τη χορήγηση βίζας εργασίας
Παροχές
- Η Foxit είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Δεν παρέχεται χορηγία βίζας εργασίας για θέσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες