Foxit tworzy inteligentne rozwiązania do pracy z dokumentami dla firm i deweloperów. Portfolio produktów obejmuje tworzenie, edycję, współpracę i zarządzanie dokumentami PDF, a także podpisy elektroniczne za pośrednictwem Foxit eSign oraz obsługę dokumentów w aplikacjach dzięki Foxit PDF SDK. Narzędzia Foxit wspierają automatyzację procesów biznesowych i integrują się z platformami takimi jak Microsoft Teams, Google Workspace i Salesforce. Firma koncentruje się na zwiększaniu produktywności pracy z dokumentami, integracji przepływów pracy, prywatności i bezpieczeństwie, dzięki czemu jej zespoły produktowe i inżynieryjne są istotne dla specjalistów tworzących nowoczesne oprogramowanie biznesowe i cyfrowe rozwiązania do obsługi dokumentów.
Menedżer sprzedaży kanałowej — Foxit (praca hybrydowa, Holandia)
Pokieruj rozwojem kanału partnerskiego Foxit w Europie Środkowo-Wschodniej i na Bliskim Wschodzie, rozwijając sprzedaż partnerską rozwiązań PDF, podpisu elektronicznego i automatyzacji dokumentów. Pozyskuj i rozwijaj partnerów VAR oraz dystrybutorów, aby zwiększać przychody z segmentu przedsiębiorstw.
Opis
- Rozwijać i skalować strategię wejścia Foxit na rynek poprzez kanał partnerski w Europie Środkowo-Wschodniej i na Bliskim Wschodzie
- Pozyskiwać, wdrażać i rozwijać skutecznych partnerów VAR oraz dystrybutorów
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej dla partnerów pierwszego poziomu
- Budować relacje na szczeblu kadry kierowniczej, wspierające wspólny wzrost przychodów
- Współpracować z zespołami sprzedaży partnerskiej w celu identyfikowania szans, mapowania klientów i wspierania wspólnych kontaktów z klientami
- Ustalać i zarządzać kwartalnymi celami sprzedażowymi, kryteriami poziomów partnerskich oraz planami biznesowymi
- Rozszerzać sieć partnerską w Polsce, Czechach, na Słowacji, Węgrzech, w Rumunii, Bułgarii i krajach bałkańskich
- Rozwijać obecność Foxit w państwach Rady Współpracy Zatoki Perskiej i Lewancie na rynkach przedsiębiorstw, sektora publicznego i usług finansowych
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży kanałowej, partnerskiej, pośredniej lub dystrybucji w sektorze oprogramowania albo technologii
- Duże doświadczenie w sprzedaży za pośrednictwem partnerów na rynkach wschodzących Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki, najlepiej obejmujące zarówno Europę Środkowo-Wschodnią, jak i Bliski Wschód
- Biegła znajomość języka arabskiego i dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiające swobodne prowadzenie działalności biznesowej w obu językach
- Udokumentowana umiejętność pozyskiwania, wdrażania, rozwijania i zarządzania partnerami VAR, dystrybutorami lub partnerami technologicznymi
- Doświadczenie w generowaniu przychodów za pośrednictwem ekosystemów partnerskich, w tym w rozwijaniu lejka sprzedażowego, sprzedaży wspólnej i wspólnych inicjatywach wejścia na rynek
- Doświadczenie w obsłudze klientów korporacyjnych, najlepiej w sektorze oprogramowania, SaaS, zarządzania dokumentami, cyberbezpieczeństwa, IT lub pokrewnych technologii
- Silne umiejętności budowania relacji i wywierania wpływu, a także zdolność motywowania partnerów i tworzenia obustronnie korzystnych relacji handlowych
- Umiejętność samodzielnej pracy na dużym, rozproszonym geograficznie obszarze przy jednoczesnym identyfikowaniu nowych możliwości
- W przypadku stanowisk w USA kandydaci muszą mieć prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych; Foxit Software nie sponsoruje wiz pracowniczych
Benefity
- Foxit jest pracodawcą zapewniającym równe szanse
- Sponsoring wiz pracowniczych nie jest dostępny w przypadku stanowisk w USA