Foxit vyvíja inteligentné riešenia pre dokumenty určené firmám a vývojárom. Jeho produktové portfólio zahŕňa vytváranie, úpravu, spoluprácu a správu PDF dokumentov, ako aj elektronické podpisy prostredníctvom Foxit eSign a dokumentové funkcie pre aplikácie vďaka Foxit PDF SDK. Nástroje spoločnosti podporujú automatizáciu v podnikoch a prepájajú sa s platformami, ako sú Microsoft Teams, Google Workspace a Salesforce. Spoločnosť sa venuje produktivite pri práci s dokumentmi, integrácii pracovných postupov, ochrane súkromia a bezpečnosti, vďaka čomu sú jej produktové a inžinierske tímy relevantné pre odborníkov, ktorí vytvárajú moderný podnikový softvér a digitálne dokumentové prostredia.
Manažér predaja cez partnerské kanály - Foxit (hybridne, Holandsko)
Veďte rast predaja spoločnosti Foxit cez partnerské kanály v strednej a východnej Európe a na Blízkom východe a rozširujte predaj riešení PDF, elektronického podpisu a automatizácie dokumentov prostredníctvom partnerov. Získavajte a rozvíjajte VAR partnerov a distribútorov s cieľom zvyšovať podnikové tržby.
Popis
- Rozvíjajte a rozširujte stratégiu Foxitu pre predaj cez kanály v strednej a východnej Európe a na Blízkom východe
- Získavajte, začleňujte a rozvíjajte výkonných VAR partnerov a distribútorov
- Buďte hlavnou kontaktnou osobou pre kľúčových partnerov
- Budujte vzťahy na úrovni vrcholového manažmentu, ktoré podporujú spoločný rast tržieb
- Spolupracujte s predajnými tímami partnerov na odhaľovaní príležitostí, mapovaní účtov a podpore spoločných aktivít so zákazníkmi
- Stanovujte a riaďte štvrťročné predajné ciele, ukazovatele kategorizácie partnerov a obchodné plány
- Rozširujte partnerskú sieť v Poľsku, Českej republike, na Slovensku, v Maďarsku, Rumunsku, Bulharsku a balkánskych krajinách
- Rozvíjajte prítomnosť Foxitu v krajinách GCC a Levante na podnikových trhoch, vo verejnom sektore a vo finančných službách
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s predajom cez kanály, partnerským, nepriamym predajom alebo distribučnými úlohami v softvérovom či technologickom sektore
- Výrazné skúsenosti s predajom prostredníctvom partnerov v rozvíjajúcich sa regiónoch EMEA, ideálne s pokrytím strednej a východnej Európy aj Blízkeho východu
- Plynulá arabčina a pokročilá angličtina so schopnosťou sebavedomo viesť obchodnú komunikáciu v oboch jazykoch
- Preukázaná schopnosť získavať, začleňovať, rozvíjať a riadiť VAR partnerov, distribútorov alebo technologických partnerov
- Skúsenosti s tvorbou tržieb prostredníctvom partnerských ekosystémov vrátane rozvoja obchodného lievika, spoločného predaja a spoločných iniciatív vstupu na trh
- Skúsenosti so službami pre podnikových zákazníkov, ideálne v oblasti softvéru, SaaS, správy dokumentov, kybernetickej bezpečnosti, IT alebo súvisiacich technologických trhov
- Silné schopnosti budovať vzťahy a ovplyvňovať, ako aj talent motivovať partnerov a vytvárať obchodné vzťahy výhodné pre obe strany
- Schopnosť pracovať samostatne na rozsiahlom geograficky rozptýlenom území a zároveň identifikovať nové príležitosti
- Pri pozíciách v USA musia byť kandidáti oprávnení pracovať v Spojených štátoch; spoločnosť Foxit Software neposkytuje sponzorstvo pracovných víz
Benefity
- Foxit je zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti
- Sponzorstvo pracovných víz nie je pri pozíciách v USA k dispozícii