Foxit utvikler intelligente dokumentløsninger for bedrifter og utviklere. Produktporteføljen omfatter oppretting, redigering, samarbeid om og håndtering av PDF-filer, samt elektroniske signaturer gjennom Foxit eSign og dokumentfunksjoner for applikasjoner via Foxit PDF SDK. Foxits verktøy støtter automatisering i bedrifter og kan kobles til plattformer som Microsoft Teams, Google Workspace og Salesforce. Selskapets arbeid omfatter dokumentproduktivitet, arbeidsflytintegrasjon, personvern og sikkerhet, noe som gjør produkt- og ingeniørteamene relevante for fagfolk som utvikler moderne bedriftsprogramvare og digitale dokumentopplevelser.
Channel Sales Manager – Foxit (hybrid, Nederland)
Led Foxits kanalvekst i Sentral- og Øst-Europa samt Midtøsten, og utvid partnersalget av PDF-, e-signatur- og dokumentautomatiseringsløsninger. Rekrutter og utvikle VAR-er og distributører for å øke inntektene fra bedriftskunder.
Beskrivelse
- Utvikle og skalere Foxits go-to-market-strategi for kanalsalg i Sentral- og Øst-Europa samt Midtøsten
- Rekruttere, onboarde og utvikle høyt presterende VAR-er og distributører
- Være hovedkontakt for førsteklasses partnere
- Bygge relasjoner på ledernivå som støtter felles inntektsvekst
- Samarbeide med partnernes salgsteam for å avdekke muligheter, kartlegge kontoer og støtte felles kundemøter
- Fastsette og administrere kvartalsvise salgsmål, kriterier for partnernivåer og forretningsplaner
- Utvide partnernettverket i Polen, Tsjekkia, Slovakia, Ungarn, Romania, Bulgaria og Balkan-landene
- Styrke Foxits tilstedeværelse i bedriftsmarkedet, offentlig sektor og finansielle tjenester i GCC-landene og Levanten
Krav
- Dokumentert erfaring fra kanal-, partner-, indirekte salgs- eller distribusjonsroller innen programvare- eller teknologisektoren
- Solid erfaring med partnersalg i Emerging EMEA, helst med dekning av både Sentral- og Øst-Europa samt Midtøsten
- Flytende arabisk og gode engelskkunnskaper, med evne til å gjennomføre forretninger trygt på begge språk
- Dokumentert evne til å rekruttere, onboarde, utvikle og administrere VAR-er, distributører eller teknologipartnere
- Erfaring med å skape inntekter gjennom partnerøkosystemer, inkludert pipelineutvikling, samsalg og felles go-to-market-initiativer
- Erfaring med bedriftskunder, gjerne innen programvare, SaaS, dokumenthåndtering, cybersikkerhet, IT eller relaterte teknologiområder
- Gode evner innen relasjonsbygging og påvirkning, samt talent for å motivere partnere og skape gjensidig fordelaktige kommersielle relasjoner
- Evne til å arbeide selvstendig på tvers av et stort geografisk område og samtidig identifisere nye muligheter
- For stillinger i USA må kandidater ha rett til å arbeide i USA; Foxit Software sponser ikke arbeidsvisum
Fordeler
- Foxit er en arbeidsgiver som tilbyr like muligheter
- Sponsing av arbeidsvisum er ikke tilgjengelig for stillinger i USA