Foxit vyvíjí inteligentní řešení pro práci s dokumenty pro firmy a vývojáře. Portfolio produktů zahrnuje vytváření, úpravy, spolupráci a správu dokumentů PDF, elektronické podpisy prostřednictvím Foxit eSign a funkce pro práci s dokumenty v aplikacích díky Foxit PDF SDK. Nástroje Foxit podporují automatizaci podnikových procesů a propojují se s platformami, jako jsou Microsoft Teams, Google Workspace a Salesforce. Společnost se zaměřuje na produktivitu práce s dokumenty, integraci pracovních postupů, ochranu soukromí a bezpečnost, takže její produktové a inženýrské týmy jsou relevantní pro odborníky, kteří vytvářejí moderní podnikový software a digitální prostředí pro práci s dokumenty.
Manažer prodeje prostřednictvím partnerského kanálu — Foxit (hybridní režim, Nizozemsko)
Veďte rozvoj partnerského kanálu společnosti Foxit ve střední a východní Evropě a na Blízkém východě a rozšiřujte partnerský prodej řešení pro PDF, elektronický podpis a automatizaci dokumentů. Získávejte a rozvíjejte VAR partnery a distributory s cílem zvýšit tržby z podnikového segmentu.
Popis
- Rozvíjet a škálovat strategii vstupu společnosti Foxit na trh prostřednictvím partnerského kanálu ve střední a východní Evropě a na Blízkém východě
- Získávat, zapojovat a rozvíjet výkonné VAR partnery a distributory
- Být hlavní kontaktní osobou pro partnery první úrovně
- Budovat vztahy na úrovni vrcholového vedení, které podporují společný růst tržeb
- Spolupracovat s partnerskými prodejními týmy na odhalování příležitostí, mapování účtů a podpoře společných jednání se zákazníky
- Stanovovat a řídit čtvrtletní prodejní cíle, kritéria úrovní partnerů a obchodní plány
- Rozšiřovat partnerskou síť v Polsku, České republice, na Slovensku, v Maďarsku, Rumunsku, Bulharsku a balkánských zemích
- Rozvíjet přítomnost společnosti Foxit v zemích Rady pro spolupráci arabských států Perského zálivu a v Levantě v podnikovém, veřejném a finančním sektoru
Požadavky
- Prokazatelná praxe v oblasti prodeje prostřednictvím kanálu, partnerského, nepřímého prodeje nebo distribuce v odvětví softwaru či technologií
- Významné zkušenosti s prodejem prostřednictvím partnerů na rozvíjejících se trzích v Evropě, na Blízkém východě a v Africe, ideálně s působností ve střední a východní Evropě i na Blízkém východě
- Plynulá arabština a dobrá angličtina s schopností sebejistě obchodovat v obou jazycích
- Prokazatelná schopnost získávat, zapojovat, rozvíjet a řídit VAR partnery, distributory nebo technologické partnery
- Zkušenost s tvorbou tržeb prostřednictvím partnerských ekosystémů včetně rozvoje prodejního trychtýře, společného prodeje a společných iniciativ uvedení na trh
- Zkušenost s obsluhou podnikových zákazníků, ideálně v oblasti softwaru, SaaS, správy dokumentů, kybernetické bezpečnosti, IT nebo souvisejících technologických trhů
- Výborné schopnosti budování vztahů a ovlivňování, talent motivovat partnery a vytvářet vzájemně výhodné obchodní vztahy
- Schopnost samostatně pracovat na rozsáhlém geograficky rozptýleném území a současně identifikovat nové příležitosti
- U pozic ve Spojených státech musí mít uchazeči oprávnění pracovat ve Spojených státech; společnost Foxit Software neposkytuje sponzorství pracovních víz
Benefity
- Foxit je zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti
- Sponzorství pracovních víz není u pozic ve Spojených státech k dispozici