Foxit
Foxit
Foxit utvecklar intelligenta dokumentlösningar för företag och utvecklare. Produktportföljen omfattar skapande, redigering, samarbete kring och hantering av PDF-filer, samt elektroniska signaturer genom Foxit eSign och dokumentfunktioner för applikationer via Foxit PDF SDK. Foxits verktyg stöder automatisering för företag och kan anslutas till plattformar som Microsoft Teams, Google Workspace och Salesforce. Företagets arbete omfattar dokumentproduktivitet, arbetsflödesintegration, integritet och säkerhet, vilket gör produkt- och ingenjörsteamen relevanta för yrkesverksamma som utvecklar modern affärsprogramvara och digitala dokumentupplevelser.

Channel Sales Manager – Foxit (hybrid, Nederländerna)

Led Foxits kanalutveckling i Central- och Östeuropa samt Mellanöstern och utöka partnerdriven försäljning av PDF-, e-signatur- och dokumentautomatiseringslösningar. Rekrytera och utveckla återförsäljare och distributörer för att öka intäkterna från företagskunder.

Beskrivning

  • Utveckla och skala upp Foxits go-to-market-strategi för kanalförsäljning i Central- och Östeuropa samt Mellanöstern
  • Rekrytera, introducera och utveckla högpresterande återförsäljare och distributörer
  • Vara huvudkontakt för prioriterade partner
  • Bygga relationer på ledningsnivå som stödjer gemensam intäktstillväxt
  • Arbeta med partnernas säljteam för att identifiera möjligheter, kartlägga konton och stödja gemensamma kunddialoger
  • Fastställa och hantera kvartalsvisa säljmål, kriterier för partnernivåer och affärsplaner
  • Utöka partnernätverket i Polen, Tjeckien, Slovakien, Ungern, Rumänien, Bulgarien och Balkanländerna
  • Öka Foxits närvaro inom företags-, offentlig- och finanstjänster på GCC-marknaderna och i Levanten

Krav

  • Dokumenterad erfarenhet av kanal-, partner-, indirekt försäljning eller distribution inom programvaru- eller tekniksektorn
  • Omfattande erfarenhet av partnerförsäljning i tillväxtmarknaderna i EMEA, helst med ansvar för både Central- och Östeuropa samt Mellanöstern
  • Flytande arabiska och god engelska, med förmåga att bedriva affärer tryggt på båda språken
  • Bevisad förmåga att rekrytera, introducera, utveckla och hantera återförsäljare, distributörer eller teknikpartner
  • Erfarenhet av att generera intäkter genom partnerekosystem, inklusive pipelineutveckling, gemensam försäljning och gemensamma go-to-market-initiativ
  • Erfarenhet av att betjäna företagskunder, helst inom programvara, SaaS, dokumenthantering, cybersäkerhet, IT eller närliggande teknikområden
  • Stark förmåga att bygga relationer och påverka, samt talang för att motivera partner och skapa ömsesidigt fördelaktiga affärsrelationer
  • Förmåga att arbeta självständigt över ett stort geografiskt område och samtidigt identifiera nya möjligheter
  • För tjänster i USA måste kandidater ha rätt att arbeta i USA; Foxit Software sponsrar inte arbetsvisum

Förmåner

  • Foxit är en arbetsgivare som tillämpar lika möjligheter
  • Sponsring av arbetsvisum erbjuds inte för tjänster i USA

Relaterade jobb