Foxit разработва интелигентни решения за документи за бизнеса и разработчиците. Портфолиото му включва създаване, редактиране, съвместна работа и управление на PDF документи, както и електронни подписи чрез Foxit eSign и функционалности за работа с документи в приложения чрез Foxit PDF SDK. Инструментите на Foxit подпомагат автоматизацията в предприятията и се свързват с платформи като Microsoft Teams, Google Workspace и Salesforce. Дейността на компанията обхваща продуктивността при работа с документи, интеграцията на работни процеси, поверителността и сигурността, което прави нейните продуктови и инженерни екипи релевантни за специалисти, създаващи съвременен бизнес софтуер и дигитални изживявания с документи.
Мениджър продажби чрез партньорски канали - Foxit (хибридно, Нидерландия)
Ръководете растежа на продажбите на Foxit чрез партньорски канали в Централна и Източна Европа и Близкия изток, като разширявате партньорските продажби на решения за PDF, електронен подпис и автоматизация на документи. Привличайте и развивайте VAR партньори и дистрибутори, за да увеличавате приходите от корпоративния сегмент.
Описание
- Развивайте и мащабирайте стратегията на Foxit за излизане на пазара чрез партньорски канали в Централна и Източна Европа и Близкия изток
- Привличайте, въвеждайте и развивайте високоефективни VAR партньори и дистрибутори
- Бъдете основното лице за контакт с партньорите от първо ниво
- Изграждайте взаимоотношения на ниво ръководство, които подкрепят общия ръст на приходите
- Работете с търговските екипи на партньорите за откриване на възможности, картографиране на клиенти и подкрепа на съвместни ангажименти с клиенти
- Определяйте и управлявайте тримесечни търговски цели, мерки за категоризация на партньорите и бизнес планове
- Разширявайте партньорската мрежа в Полша, Чехия, Словакия, Унгария, Румъния, България и балканските държави
- Развивайте присъствието на Foxit в страните от GCC и Леванта в корпоративния сектор, публичния сектор и финансовите услуги
Изисквания
- Доказан опит в продажби чрез канали, партньорски, непреки продажби или дистрибуционни роли в софтуерния или технологичния сектор
- Значителен опит в продажби чрез партньори в развиващите се пазари на EMEA, за предпочитане с покритие на Централна и Източна Европа и Близкия изток
- Свободно владеене на арабски и добро владеене на английски, с възможност за уверено водене на бизнес на двата езика
- Доказана способност за привличане, въвеждане, развитие и управление на VAR партньори, дистрибутори или технологични партньори
- Опит в генерирането на приходи чрез партньорски екосистеми, включително развитие на търговския pipeline, съвместни продажби и съвместни инициативи за излизане на пазара
- Опит в обслужването на корпоративни клиенти, в идеалния случай в областта на софтуера, SaaS, управлението на документи, киберсигурността, ИТ или свързани технологични пазари
- Силни умения за изграждане на взаимоотношения и влияние, както и способност за мотивиране на партньори и създаване на търговски отношения с взаимна полза
- Способност за самостоятелна работа на голяма географски разпределена територия при идентифициране на нови възможности
- За позициите в САЩ кандидатите трябва да имат право да работят в Съединените щати; Foxit Software не спонсорира работни визи
Придобивки
- Foxit е работодател, предоставящ равни възможности
- Спонсорство на работни визи не се предлага за позициите в САЩ