Foxit razvija inteligentne dokumentne rešitve za podjetja in razvijalce. Njegov portfelj izdelkov vključuje ustvarjanje, urejanje, sodelovanje in upravljanje dokumentov PDF ter elektronske podpise prek storitve Foxit eSign in dokumentne zmogljivosti za aplikacije s pomočjo kompleta Foxit PDF SDK. Foxitova orodja podpirajo avtomatizacijo v podjetjih in se povezujejo s platformami, kot so Microsoft Teams, Google Workspace in Salesforce. Delo podjetja zajema produktivnost pri delu z dokumenti, integracijo delovnih tokov, zasebnost in varnost, zato so njegove produktne in inženirske ekipe pomembne za strokovnjake, ki razvijajo sodobno poslovno programsko opremo in digitalne izkušnje z dokumenti.
Vodja prodaje po partnerskih kanalih - Foxit (hibridno, Nizozemska)
Vodite rast Foxitove prodaje prek kanalov v srednji in vzhodni Evropi ter na Bližnjem vzhodu in širše prodajo rešitev za PDF, elektronsko podpisovanje in avtomatizacijo dokumentov prek partnerjev. Pridobivajte in razvijajte VAR-partnerje ter distributerje za rast prihodkov iz poslovnega segmenta.
Opis
- Razvijajte in povečujte Foxitovo strategijo trženja prek kanalov v srednji in vzhodni Evropi ter na Bližnjem vzhodu
- Pridobivajte, uvajajte in razvijajte visokozmogljive VAR-partnerje in distributerje
- Delujte kot glavna kontaktna oseba za ključne partnerje
- Vzpostavljajte odnose na ravni vodstva, ki podpirajo skupno rast prihodkov
- Sodelujte s prodajnimi ekipami partnerjev pri odkrivanju priložnosti, kartiranju računov in podpori skupnim sodelovanjem s strankami
- Določajte in upravljajte četrtletne prodajne cilje, ukrepe za razvrščanje partnerjev in poslovne načrte
- Širite partnersko mrežo na Poljskem, Češkem, Slovaškem, Madžarskem, v Romuniji, Bolgariji in balkanskih državah
- Krepite Foxitovo prisotnost v državah GCC in Levantu na trgih poslovnih uporabnikov, javnega sektorja in finančnih storitev
Zahteve
- Dokazane izkušnje na področju prodaje prek kanalov, partnerske, posredne prodaje ali distribucijskih vlog v programskem ali tehnološkem sektorju
- Bogate izkušnje s prodajo prek partnerjev na razvijajočih se trgih EMEA, po možnosti s pokritostjo srednje in vzhodne Evrope ter Bližnjega vzhoda
- Tekoče znanje arabščine in dobro znanje angleščine ter sposobnost samozavestnega poslovanja v obeh jezikih
- Dokazana sposobnost pridobivanja, uvajanja, razvoja in upravljanja VAR-partnerjev, distributerjev ali tehnoloških partnerjev
- Izkušnje z ustvarjanjem prihodkov prek partnerskih ekosistemov, vključno z razvojem prodajnega lijaka, skupno prodajo in skupnimi pobudami za vstop na trg
- Izkušnje s poslovnimi strankami, idealno na področju programske opreme, SaaS, upravljanja dokumentov, kibernetske varnosti, IT ali povezanih tehnoloških trgov
- Izjemne sposobnosti vzpostavljanja odnosov in vplivanja ter talent za motiviranje partnerjev in ustvarjanje poslovnih odnosov, koristnih za obe strani
- Sposobnost samostojnega dela na velikem geografsko razpršenem območju ob prepoznavanju novih priložnosti
- Za delovna mesta v ZDA morajo imeti kandidati dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike; Foxit Software ne zagotavlja sponzorstva delovnih vizumov
Ugodnosti
- Foxit je delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti
- Sponzorstvo delovnih vizumov za delovna mesta v ZDA ni na voljo