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Foxit
Foxit
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BEntrepriseProductivitéTechnologie
Foxit développe des solutions documentaires intelligentes pour les entreprises et les développeurs. Son portefeuille de produits couvre la création, la modification, la collaboration et la gestion de fichiers PDF, ainsi que les signatures électroniques avec Foxit eSign et les fonctionnalités documentaires pour les applications grâce au Foxit PDF SDK. Ses outils prennent en charge l’automatisation des entreprises et se connectent à des plateformes comme Microsoft Teams, Google Workspace et Salesforce. L’activité de l’entreprise englobe la productivité documentaire, l’intégration des flux de travail, la confidentialité et la sécurité, ce qui rend ses équipes produit et ingénierie particulièrement pertinentes pour les professionnels qui conçoivent des logiciels d’entreprise modernes et des expériences numériques centrées sur les documents.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes indirectes - Foxit (Hybride, Pays-Bas)

Pilotez la croissance du réseau de distribution de Foxit en Europe centrale et orientale et au Moyen-Orient, en développant les ventes réalisées par les partenaires de solutions PDF, de signature électronique et d’automatisation documentaire. Recrutez et développez des VAR et des distributeurs afin d’accroître le chiffre d’affaires entreprise.

NLPays-BasHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : arabeLangue Requise : anglaisVentes
Cybersécurité

Description

  • Développer et faire évoluer la stratégie de commercialisation indirecte de Foxit en Europe centrale et orientale et au Moyen-Orient
  • Recruter, intégrer et développer des VAR et des distributeurs performants
  • Être le principal interlocuteur des partenaires de premier rang
  • Établir des relations avec les dirigeants qui favorisent une croissance commune du chiffre d’affaires
  • Collaborer avec les équipes commerciales des partenaires pour identifier les opportunités, cartographier les comptes et accompagner les échanges conjoints avec les clients
  • Définir et piloter les objectifs commerciaux trimestriels, les critères de segmentation des partenaires et les plans d’affaires
  • Étendre le réseau de partenaires en Pologne, en République tchèque, en Slovaquie, en Hongrie, en Roumanie, en Bulgarie et dans les pays des Balkans
  • Développer la présence de Foxit dans les pays du CCG et au Levant sur les marchés des entreprises, du secteur public et des services financiers

Exigences

  • Expérience avérée dans la vente indirecte, la vente via des partenaires ou des canaux, ou dans la distribution au sein du secteur des logiciels ou des technologies
  • Solide expérience de la vente par l’intermédiaire de partenaires dans les marchés émergents de la région EMEA, idéalement avec une couverture de l’Europe centrale et orientale et du Moyen-Orient
  • Maîtrise de l’arabe et très bon niveau d’anglais, avec la capacité de mener des échanges professionnels avec assurance dans les deux langues
  • Capacité démontrée à recruter, intégrer, développer et gérer des VAR, des distributeurs ou des partenaires technologiques
  • Expérience avérée de la génération de revenus grâce à des écosystèmes de partenaires, notamment par le développement du pipeline, la vente conjointe et les initiatives communes de commercialisation
  • Expérience auprès de clients grands comptes, idéalement dans les logiciels, le SaaS, la gestion documentaire, la cybersécurité, l’informatique ou des marchés technologiques connexes
  • Excellentes aptitudes à créer des relations et à influencer, avec un talent pour motiver les partenaires et établir des relations commerciales mutuellement bénéfiques
  • Capacité à travailler de manière autonome sur un vaste territoire géographiquement dispersé tout en identifiant de nouvelles opportunités
  • Pour les postes aux États-Unis, les candidats doivent être autorisés à y travailler ; Foxit Software ne parraine pas les visas de travail

Avantages

  • Foxit applique une politique d’égalité des chances en matière d’emploi
  • Le parrainage de visa de travail n’est pas disponible pour les postes aux États-Unis

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