Foxitは、企業や開発者向けにインテリジェントなドキュメントソリューションを開発しています。製品ポートフォリオには、PDFの作成、編集、共同作業、管理に加え、Foxit eSignによる電子署名、Foxit PDF SDKによるアプリケーション向けのドキュメント機能が含まれます。Foxitのツールは企業の自動化を支援し、Microsoft Teams、Google Workspace、Salesforceなどのプラットフォームと連携できます。同社は、ドキュメントの生産性向上、ワークフロー統合、プライバシー、セキュリティにわたる領域で事業を展開しており、現代的なビジネスソフトウェアやデジタルドキュメント体験の構築に携わる専門家にとって、製品チームやエンジニアリングチームは注目度の高い存在です。
チャネルセールスマネージャー - Foxit（ハイブリッド勤務、オランダ）
中東欧および中東地域で Foxit のチャネル成長を推進し、PDF、電子署名、文書自動化ソリューションのパートナー経由販売を拡大します。VAR とディストリビューターを採用・育成し、エンタープライズ収益の拡大を目指します。
仕事内容
- 中東欧および中東地域における Foxit の市場開拓チャネル戦略を策定・拡大する
- 高い業績を上げる VAR とディストリビューターを採用し、オンボーディングと育成を行う
- 主要パートナーの第一の窓口を務める
- 双方の収益成長を支える経営層との関係を構築する
- パートナーの営業チームと連携し、商機の発掘、アカウントマッピング、共同での顧客対応を支援する
- 四半期ごとの販売目標、パートナー層別化指標、事業計画を設定・管理する
- ポーランド、チェコ共和国、スロバキア、ハンガリー、ルーマニア、ブルガリアおよびバルカン諸国でパートナーネットワークを拡大する
- 企業、公共部門、金融サービス市場における GCC およびレバント地域での Foxit の存在感を高める
応募要件
- ソフトウェアまたはテクノロジー業界で、チャネル、パートナー、間接販売、または流通に関する職務経験があること
- 新興 EMEA 市場でパートナー経由の販売に豊富な経験があり、CEE と中東の両方を担当した経験があれば望ましい
- アラビア語が流暢で、英語にも堪能であり、両言語で自信を持って業務を遂行できること
- VAR、ディストリビューター、またはテクノロジーパートナーの採用、オンボーディング、育成、管理で実績があること
- パイプライン開発、共同販売、共同市場開拓施策など、パートナーエコシステムを通じて収益を生み出した実績
- エンタープライズ顧客への対応経験があり、ソフトウェア、SaaS、文書管理、サイバーセキュリティ、IT、または関連テクノロジー市場の経験があれば望ましい
- 優れた関係構築力と影響力があり、パートナーを動機付け、双方に利益のある商業関係を築けること
- 広範かつ地理的に分散した地域で自律的に働きながら、新たな商機を見いだせること
- 米国の職種では、候補者は米国で働く許可を得ている必要があります。Foxit Software は就労ビザをスポンサーしません
福利厚生
- Foxit は機会均等雇用主です
- 米国の職種では就労ビザのスポンサー制度は利用できません
