Supermicro
Supermicro
5.001 – 10.000 Mitarbeitende
BeratungFertigungLogistik
Supermicro entwickelt leistungsstarke IT-Lösungen mit Schwerpunkt auf Servertechnologie und moderner Infrastruktur für Unternehmensanwendungen. Das Unternehmen ist im Computing-Sektor tätig und verbindet Hardwareinnovationen mit der operativen Expertise, die für anspruchsvolle Technologieumgebungen erforderlich ist. Für Fachkräfte, die sich für Tätigkeiten in den Bereichen Servertechnik, Enterprise Computing, Fertigung, Logistik, Beratung und verwandten Funktionen interessieren, bietet Supermicro die Möglichkeit, an Produkten und Systemen für die moderne Dateninfrastruktur mitzuwirken.

Account Manager, Supermicro – San Jose, CA (vor Ort)

Verkaufen Sie Supermicro-Server-, Speicher- und Netzwerklösungen an Kunden aus dem Enterprise- und Rechenzentrumsbereich. Entwickeln Sie Kundenkonten weiter, verhandeln Sie Verträge und erreichen Sie die Vertriebsziele.

Beschreibung

  • Verantwortung für das Produktmanagement von der Markteinführung bis zum Ende des Produktlebenszyklus
  • Festlegen und Umsetzen strategischer Vertriebspläne zur Erreichung der Zielvorgaben
  • Interessenten qualifizieren und Zielfirmenlisten für Enterprise- und Rechenzentrumssegmente erstellen
  • Unternehmenskunden, Value-Added-Reseller und OEMs durch ausgehende Anrufe und Folgebesuche identifizieren
  • An Fachmessen und anderen Marketinginitiativen zur Generierung qualifizierter Leads teilnehmen
  • Supermicro-Produkte und -Dienstleistungen effektiv im Markt positionieren
  • Kundenbeziehungen aufbauen, Kundenkonten betreuen und bestehendes Geschäft zur Kundenbindung und zum Wachstum ausbauen
  • Mit internen Teams bei der Vorbereitung und Verhandlung verschiedener Vertragsarten zusammenarbeiten
  • Die tägliche Vertriebsadministration und den Vertriebsbetrieb überwachen
  • Preise verhandeln, Bestellungen verfolgen, Kreditangelegenheiten klären und Rücksendungen verwalten

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einer verwandten Fachrichtung ist wünschenswert
  • Mindestens ein Jahr praktische Erfahrung im Verkauf von Computerhardware an Rechenzentrums- oder Enterprise-Kunden ist wünschenswert; auch Vertriebserfahrung im Software- oder Telekommunikationsbereich kann qualifizieren
  • Nachweislich erfolgreiche Kaltakquise und Nachverfolgung mit wichtigen Entscheidungsträgern
  • Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch im Team produktiv zu arbeiten
  • Sicherer Umgang mit Gesprächsvorbereitung, Qualifizierung von Verkaufschancen, Einwandbehandlung, Gesprächsführung sowie Zeit- und Gebietsplanung
  • Ausgeprägte Überzeugungs- und Vertragsverhandlungsfähigkeiten
  • Klare und professionelle Kommunikationsfähigkeiten in mündlicher, schriftlicher und präsentationsbezogener Form
  • Sehr proaktiv und organisiert, mit der Fähigkeit, konkurrierende Aufgaben zu bewältigen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Zeit- und Gebietsmanagement

Zusatzleistungen

  • Umfassendes Leistungspaket
  • Mögliche Teilnahme an Bonusprogrammen
  • Mögliche Teilnahme an Aktien- oder Beteiligungsprogrammen

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