Supermicro phát triển các giải pháp điện toán hiệu năng cao, tập trung vào công nghệ máy chủ và cơ sở hạ tầng tiên tiến cho các ứng dụng doanh nghiệp. Hoạt động của công ty trải rộng trong lĩnh vực điện toán, kết hợp đổi mới phần cứng với chuyên môn vận hành cần thiết để hỗ trợ những môi trường công nghệ có yêu cầu cao. Đối với các chuyên gia quan tâm đến những vị trí trong kỹ thuật máy chủ, điện toán doanh nghiệp, sản xuất, logistics, tư vấn và các chức năng liên quan, Supermicro mang đến cơ hội đóng góp vào những sản phẩm và hệ thống được sử dụng trong hạ tầng dữ liệu hiện đại.
Quản lý khách hàng, Supermicro - San Jose, CA (Làm việc tại văn phòng)
Bán các giải pháp máy chủ, lưu trữ và mạng Supermicro cho khách hàng doanh nghiệp và trung tâm dữ liệu. Phát triển tài khoản, đàm phán hợp đồng và đạt mục tiêu doanh số.
Mô tả
- Phụ trách quản lý sản phẩm từ khi ra mắt đến khi kết thúc vòng đời
- Thiết lập và triển khai các kế hoạch bán hàng chiến lược nhằm đạt mục tiêu đề ra
- Đánh giá khách hàng tiềm năng và xây dựng danh sách tài khoản mục tiêu trong các phân khúc doanh nghiệp và trung tâm dữ liệu
- Xác định khách hàng doanh nghiệp, nhà phân phối giá trị gia tăng và OEM thông qua gọi điện chủ động và các chuyến thăm tiếp theo
- Tham dự các hội chợ thương mại và hoạt động tiếp thị khác để tạo khách hàng tiềm năng đủ điều kiện
- Định vị hiệu quả các sản phẩm và dịch vụ của Supermicro trên thị trường
- Xây dựng quan hệ khách hàng, quản lý tài khoản và mở rộng hoạt động kinh doanh hiện có để hỗ trợ duy trì và tăng trưởng
- Phối hợp với các đội ngũ nội bộ để chuẩn bị và đàm phán nhiều loại hợp đồng
- Giám sát công tác quản trị và hoạt động bán hàng hằng ngày
- Đàm phán giá cả, theo dõi đơn hàng, giải quyết vấn đề tín dụng và quản lý hàng bán trả lại
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân về kinh doanh, kỹ thuật hoặc ngành liên quan
- Ưu tiên ứng viên có ít nhất một năm kinh nghiệm thực tế bán phần cứng máy tính cho các tài khoản trung tâm dữ liệu hoặc doanh nghiệp; kinh nghiệm bán phần mềm hoặc viễn thông cũng có thể được xem xét
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc tiếp cận khách hàng chủ động và theo dõi với những người ra quyết định chủ chốt
- Có khả năng làm việc hiệu quả độc lập cũng như trong môi trường đội nhóm
- Thành thạo việc chuẩn bị trước cuộc gọi, đánh giá cơ hội, xử lý phản đối, quản lý cuộc gọi và lập kế hoạch thời gian cũng như khu vực
- Có năng lực thuyết phục và đàm phán hợp đồng tốt
- Kỹ năng giao tiếp rõ ràng, chuyên nghiệp trong giao tiếp bằng lời nói, văn bản và thuyết trình
- Chủ động và có tổ chức cao, có khả năng quản lý nhiều trách nhiệm đồng thời
- Có năng lực quản lý thời gian và khu vực tốt
Phúc lợi
- Gói phúc lợi toàn diện
- Có thể đủ điều kiện tham gia các chương trình thưởng
- Có thể đủ điều kiện tham gia các chương trình trao thưởng cổ phần