Supermicro vyvíjí vysoce výkonná výpočetní řešení zaměřená na serverové technologie a pokročilou infrastrukturu pro podnikové aplikace. Společnost působí v oblasti výpočetní techniky a spojuje inovace v oblasti hardwaru s provozními znalostmi potřebnými k podpoře náročných technologických prostředí. Odborníci, kteří zvažují pozice v serverovém inženýrství, podnikovém výpočetním prostředí, výrobě, logistice, poradenství a souvisejících oblastech, mohou přispět k tvorbě produktů a systémů využívaných v moderní datové infrastruktuře.
Account Manager, Supermicro — San Jose, Kalifornie (práce na pracovišti)
Prodej serverových, úložných a síťových řešení Supermicro podnikovým zákazníkům a datovým centrům. Rozvoj zákaznických účtů, vyjednávání smluv a plnění prodejních cílů.
Popis
- Řídit produkty od uvedení na trh až do konce jejich životního cyklu
- Stanovovat a zavádět strategické prodejní plány podporující plnění cílů
- Kvalifikovat potenciální zákazníky a vytvářet seznamy cílových účtů v podnikovém segmentu a segmentu datových center
- Identifikovat podnikové zákazníky, prodejce s přidanou hodnotou a OEM výrobce prostřednictvím odchozích hovorů a následných návštěv
- Účastnit se veletrhů a dalších marketingových aktivit za účelem získávání kvalifikovaných kontaktů
- Efektivně prezentovat produkty a služby Supermicro na trhu
- Budovat vztahy se zákazníky, spravovat účty a rozšiřovat stávající obchod s cílem podpořit udržení zákazníků a růst
- Spolupracovat s interními týmy na přípravě a vyjednávání různých typů smluv
- Dohlížet na každodenní administrativu prodeje a provozní činnosti
- Vyjednávat ceny, sledovat objednávky, řešit úvěrové záležitosti a řídit vratky prodeje
Požadavky
- Preferováno je bakalářské vzdělání v oboru obchod, strojírenství nebo příbuzném oboru
- Preferuje se alespoň jeden rok praktických zkušeností s prodejem počítačového hardwaru zákazníkům z datových center nebo podnikového segmentu; započítat se mohou také zkušenosti s prodejem softwaru nebo telekomunikačních služeb
- Prokazatelné výsledky v účinném oslovování potenciálních zákazníků bez předchozího kontaktu a následné komunikaci s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí
- Schopnost produktivně pracovat samostatně i v týmu
- Znalost přípravy před hovorem, kvalifikace obchodních příležitostí, práce s námitkami, řízení hovorů a plánování času a teritoria
- Silné přesvědčovací schopnosti a dovednosti při vyjednávání smluv
- Jasné a profesionální komunikační dovednosti v mluveném i písemném projevu a při prezentacích
- Vysoká proaktivita a organizovanost, schopnost řídit více konkurenčních povinností
- Silné dovednosti v oblasti řízení času a teritoria
Benefity
- Komplexní balíček benefitů
- Možnost účasti v bonusových programech
- Možnost účasti v programech poskytování akcií