Supermicro
Supermicro
5 001 – 10 000 Employés
ConseilIndustrie manufacturièreLogistique
Supermicro développe des solutions informatiques haute performance axées sur la technologie des serveurs et les infrastructures avancées destinées aux applications d’entreprise. Son activité couvre le secteur informatique et associe l’innovation matérielle à l’expertise opérationnelle nécessaire pour accompagner des environnements technologiques exigeants. Pour les professionnels qui s’intéressent aux postes en ingénierie des serveurs, informatique d’entreprise, fabrication, logistique, conseil et fonctions connexes, Supermicro offre la possibilité de contribuer à des produits et systèmes utilisés dans les infrastructures de données modernes.

Responsable de comptes, Supermicro - San José, CA (sur site)

Vendez les solutions de serveurs, de stockage et de réseau de Supermicro à des clients d’entreprise et de centres de données. Développez les comptes, négociez les contrats et atteignez les objectifs de vente.

Description

  • Gérer les produits depuis leur lancement jusqu’à la fin de leur cycle de vie
  • Définir et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques favorisant l’atteinte des objectifs
  • Qualifier les prospects et constituer des listes de comptes cibles dans les segments des entreprises et des centres de données
  • Identifier les clients professionnels, les revendeurs à valeur ajoutée et les fabricants d’équipement d’origine grâce à des appels sortants et à des visites de suivi
  • Participer aux salons professionnels et à d’autres initiatives marketing afin de générer des prospects qualifiés
  • Positionner efficacement les produits et services de Supermicro sur le marché
  • Développer les relations clients, superviser les comptes et accroître l’activité existante afin de soutenir la fidélisation et la croissance
  • Collaborer avec les équipes internes pour préparer et négocier plusieurs types de contrats
  • Superviser l’administration et les opérations commerciales quotidiennes
  • Négocier les prix, suivre les commandes, résoudre les problèmes de crédit et gérer les retours commerciaux

Exigences

  • Un diplôme de licence en commerce, en ingénierie ou dans une discipline connexe est souhaité
  • Au moins un an d’expérience pratique dans la vente de matériel informatique à des comptes de centres de données ou d’entreprises est souhaité ; une expérience dans la vente de logiciels ou de télécommunications peut également convenir
  • Expérience avérée en prospection à froid et en suivi efficaces auprès des principaux décideurs
  • Capacité à travailler efficacement de manière autonome comme en équipe
  • Maîtrise de la préparation des appels, de la qualification des opportunités, du traitement des objections, de la gestion des appels ainsi que de la planification du temps et du territoire
  • Solides aptitudes à la persuasion et à la négociation de contrats
  • Excellentes compétences en communication orale, écrite et de présentation
  • Personne très proactive et organisée, capable de gérer des responsabilités concurrentes
  • Solides capacités de gestion du temps et du territoire

Avantages

  • Régime complet d’avantages sociaux
  • Peut être admissible à des programmes de primes
  • Peut être admissible à des programmes d’attribution d’actions

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