어카운트 매니저, Supermicro - 캘리포니아주 산호세 (출근 근무)
기업 및 데이터센터 고객에게 Supermicro 서버, 스토리지, 네트워킹 솔루션을 판매합니다. 고객 계정을 성장시키고 계약을 협상하며 영업 목표를 달성합니다.
설명
- 제품 출시부터 수명 종료까지 제품 관리를 담당합니다
- 목표 달성을 지원하는 전략적 영업 계획을 수립하고 실행합니다
- 기업 및 데이터센터 부문에서 잠재 고객을 선별하고 목표 계정 목록을 구축합니다
- 아웃바운드 콜과 후속 방문을 통해 기업 고객, 부가가치 리셀러, OEM을 발굴합니다
- 무역 박람회 및 기타 마케팅 활동에 참여해 적격 리드를 창출합니다
- 시장에서 Supermicro 제품과 서비스를 효과적으로 포지셔닝합니다
- 고객 관계를 구축하고 계정을 관리하며 기존 사업을 확장해 고객 유지와 성장을 지원합니다
- 내부 팀과 협력해 다양한 유형의 계약을 준비하고 협상합니다
- 일상적인 영업 관리와 운영을 감독합니다
- 가격을 협상하고 주문을 추적하며 신용 관련 문제를 해결하고 판매 반품을 관리합니다
지원 자격
- 경영학, 공학 또는 관련 분야의 학사 학위 소지자를 우대합니다
- 데이터센터 또는 기업 계정에 컴퓨터 하드웨어를 판매한 실무 경력 1년 이상을 우대합니다. 소프트웨어 또는 통신 영업 경력도 인정될 수 있습니다
- 주요 의사결정권자를 대상으로 효과적인 콜드 아웃리치와 후속 조치를 수행한 실적
- 독립적으로도 팀의 일원으로도 생산적으로 업무를 수행할 수 있는 역량
- 사전 통화 준비, 기회 검증, 이의 처리, 통화 관리, 시간 및 담당 지역 계획 수립에 능숙해야 합니다
- 뛰어난 설득력과 계약 협상 능력
- 구두, 서면, 프레젠테이션 상황에서 명확하고 세련되게 소통하는 능력
- 매우 적극적이고 체계적이며, 우선순위가 충돌하는 여러 업무를 관리할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 시간 및 담당 지역 관리 능력
복리후생
- 종합 복리후생 패키지
- 보너스 프로그램 대상이 될 수 있습니다
- 주식 보상 프로그램 대상이 될 수 있습니다