Supermicro razvija visoko zmogljive računalniške rešitve, osredotočene na strežniško tehnologijo in napredno infrastrukturo za poslovne aplikacije. Njeno delo zajema področje računalništva ter združuje inovacije na področju strojne opreme z operativnim strokovnim znanjem, potrebnim za podporo zahtevnim tehnološkim okoljem. Strokovnjaki, ki razmišljajo o vlogah na področju strežniškega inženirstva, poslovnega računalništva, proizvodnje, logistike, svetovanja in povezanih funkcij, lahko v podjetju Supermicro prispevajo k izdelkom in sistemom, ki se uporabljajo v sodobni podatkovni infrastrukturi.
Skrbnik ključnih strank, Supermicro - San Jose, Kalifornija (delo na lokaciji)
Prodajajte strežniške, shranjevalne in omrežne rešitve Supermicro poslovnim strankam in podatkovnim centrom. Razvijajte stranke, se pogajajte o pogodbah in dosegajte prodajne cilje.
Opis
- Upravljanje izdelkov od uvedbe na trg do konca njihove življenjske dobe
- Določanje in izvajanje strateških prodajnih načrtov, ki podpirajo doseganje ciljev
- Kvalificiranje potencialnih strank in priprava seznamov ciljnih računov v segmentih poslovnih strank in podatkovnih centrov
- Prepoznavanje korporativnih strank, preprodajalcev z dodano vrednostjo in proizvajalcev OEM z odhodnimi klici in nadaljnjimi obiski
- Udeleževanje sejmov in drugih trženjskih dejavnosti za pridobivanje kvalificiranih potencialnih strank
- Učinkovito pozicioniranje izdelkov in storitev Supermicro na trgu
- Vzpostavljanje odnosov s strankami, upravljanje računov in širjenje obstoječega poslovanja za podporo zadržanju strank in rasti
- Sodelovanje z notranjimi ekipami pri pripravi in pogajanjih o različnih vrstah pogodb
- Nadzor vsakodnevne prodajne administracije in poslovanja
- Pogajanje o cenah, sledenje naročilom, reševanje kreditnih vprašanj in upravljanje prodajnih vračil
Zahteve
- Zaželena je diploma iz poslovnih ved, inženirstva ali sorodne discipline
- Zaželene so vsaj enoletne praktične izkušnje s prodajo računalniške strojne opreme strankam iz podatkovnih centrov ali poslovnega sektorja; ustrezne so lahko tudi izkušnje s prodajo programske opreme ali telekomunikacijskih storitev
- Dokazani rezultati pri učinkovitem hladnem nagovarjanju in nadaljnji komunikaciji s ključnimi odločevalci
- Sposobnost produktivnega samostojnega dela in dela v ekipi
- Znanje priprave pred klicem, kvalificiranja priložnosti, obravnave ugovorov, vodenja klicev ter načrtovanja časa in območja
- Odlične sposobnosti prepričevanja in pogajanja o pogodbah
- Jasne in profesionalne komunikacijske sposobnosti v ustni, pisni in predstavitveni obliki
- Zelo proaktiven in organiziran pristop ter sposobnost upravljanja konkurenčnih obveznosti
- Odlične sposobnosti upravljanja časa in območja
Ugodnosti
- Celovit paket ugodnosti
- Možna upravičenost do bonusnih programov
- Možna upravičenost do programov podeljevanja lastniških deležev