Supermicro разработва високопроизводителни изчислителни решения, насочени към сървърни технологии и усъвършенствана инфраструктура за корпоративни приложения. Дейността ѝ обхваща компютърния сектор, като съчетава иновации в хардуера с оперативния опит, необходим за поддръжката на взискателни технологични среди. За професионалисти, които разглеждат възможности в сървърното инженерство, корпоративните изчислителни системи, производството, логистиката, консултирането и свързани функции, Supermicro предлага възможност да допринасят за продукти и системи, използвани в съвременната инфраструктура за данни.
Мениджър ключови клиенти, Supermicro - Сан Хосе, Калифорния (на място)
Продавайте сървърни, сторидж и мрежови решения на Supermicro на корпоративни клиенти и центрове за данни. Развивайте клиентски акаунти, договаряйте договори и постигайте целите по продажбите.
Описание
- Управление на продуктите от пускането им на пазара до края на жизнения им цикъл
- Определяне и прилагане на стратегически планове за продажби, които подкрепят постигането на целите
- Квалифициране на потенциални клиенти и създаване на списъци с целеви акаунти в корпоративния сегмент и сегмента на центровете за данни
- Идентифициране на корпоративни клиенти, дистрибутори с добавена стойност и OEM производители чрез изходящи обаждания и последващи посещения
- Участие в търговски изложения и други маркетингови инициативи за генериране на квалифицирани потенциални клиенти
- Ефективно позициониране на продуктите и услугите на Supermicro на пазара
- Изграждане на клиентски отношения, управление на акаунти и разширяване на съществуващия бизнес за поддържане на клиентите и растеж
- Партньорство с вътрешни екипи при подготовката и договарянето на различни видове договори
- Надзор на ежедневната търговска администрация и операции
- Договаряне на цени, проследяване на поръчки, разрешаване на кредитни въпроси и управление на продажбени връщания
Изисквания
- За предпочитане е бакалавърска степен по бизнес, инженерни науки или сродна дисциплина
- За предпочитане е поне една година практически опит в продажбата на компютърен хардуер на клиенти от центрове за данни или корпоративния сектор; опитът в продажбата на софтуер или телекомуникационни услуги също може да бъде подходящ
- Доказани резултати в ефективното студено обаждане и последващата комуникация с ключови лица, вземащи решения
- Способност за продуктивна работа както самостоятелно, така и в екип
- Умения за подготовка преди обаждане, квалифициране на възможности, работа с възражения, управление на разговори и планиране на време и територия
- Силни умения за убеждаване и договаряне на договори
- Ясни и професионални комуникационни умения в устна, писмена и презентационна форма
- Силно проактивен и организиран подход със способност за управление на конкуриращи се отговорности
- Силни умения за управление на времето и територията
Придобивки
- Цялостен пакет от придобивки
- Възможност за участие в бонусни програми
- Възможност за участие в програми за предоставяне на акции