客户经理，Supermicro——圣何塞，加利福尼亚州（现场办公）
向企业和数据中心客户销售 Supermicro 服务器、存储和网络解决方案。拓展客户、协商合同并达成销售目标。
描述
- 负责产品从发布到生命周期结束的全流程管理
- 制定并实施支持目标达成的战略销售计划
- 在企业和数据中心细分市场中筛选潜在客户并建立目标客户名单
- 通过外呼和后续拜访发掘企业客户、增值经销商和原始设备制造商
- 参加贸易展会及其他营销活动，获取合格销售线索
- 有效地在市场中推广 Supermicro 产品和服务
- 建立客户关系、管理客户账户并拓展现有业务，以支持客户留存和增长
- 与内部团队合作，准备并协商多种合同类型
- 负责日常销售管理和运营
- 协商价格、跟踪订单、解决信用问题并管理销售退货
任职要求
- 优先考虑拥有商业、工程或相关专业学士学位者
- 优先考虑至少拥有一年向数据中心或企业客户销售计算机硬件的实践经验；具备软件或电信销售经验者也可
- 有针对关键决策者进行有效陌生客户开发和跟进的业绩记录
- 能够独立工作，也能作为团队成员高效协作
- 熟练掌握电话前准备、商机筛选、异议处理、电话管理以及时间和区域规划
- 具备较强的说服和合同谈判能力
- 具备清晰、专业的口头、书面和演示沟通能力
- 积极主动、组织能力强，能够管理相互竞争的职责
- 具备出色的时间和区域管理能力
福利待遇
- 全面的福利套餐
- 可能符合奖金计划资格
- 可能符合股权奖励计划资格