Supermicro
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Supermicro sviluppa soluzioni informatiche ad alte prestazioni incentrate sulla tecnologia dei server e su infrastrutture avanzate per le applicazioni aziendali. La sua attività comprende il settore informatico e combina l’innovazione hardware con l’esperienza operativa necessaria per supportare ambienti tecnologici complessi. Per i professionisti interessati a ruoli nell’ingegneria dei server, nell’informatica aziendale, nella produzione, nella logistica, nella consulenza e in ambiti correlati, Supermicro offre opportunità per contribuire a prodotti e sistemi utilizzati nelle moderne infrastrutture dati.

Account Manager, Supermicro - San José, CA (in sede)

Vendi soluzioni Supermicro per server, storage e networking a clienti aziendali e di data center. Sviluppa i clienti, negozia contratti e raggiungi gli obiettivi di vendita.

Descrizione

  • Gestire i prodotti dal lancio fino alla fine del loro ciclo di vita
  • Definire e attuare piani di vendita strategici a supporto del raggiungimento degli obiettivi
  • Qualificare i prospect e creare elenchi di account target nei segmenti aziendale e dei data center
  • Individuare clienti aziendali, rivenditori a valore aggiunto e produttori di apparecchiature originali tramite chiamate outbound e visite di follow-up
  • Partecipare a fiere commerciali e ad altre iniziative di marketing per generare lead qualificati
  • Posizionare efficacemente sul mercato i prodotti e i servizi Supermicro
  • Costruire relazioni con i clienti, supervisionare gli account ed espandere il business esistente per sostenere fidelizzazione e crescita
  • Collaborare con i team interni alla preparazione e alla negoziazione di diversi tipi di contratto
  • Supervisionare l’amministrazione e le operazioni quotidiane delle vendite
  • Negoziare i prezzi, monitorare gli ordini, risolvere le questioni di credito e gestire i resi di vendita

Requisiti

  • È preferibile una laurea in economia, ingegneria o una disciplina correlata
  • È preferibile almeno un anno di esperienza pratica nella vendita di hardware informatico ad account di data center o aziendali; può essere presa in considerazione anche un’esperienza nella vendita di software o telecomunicazioni
  • Comprovata esperienza nel contatto a freddo e nel follow-up efficaci con i principali decisori
  • Capacità di lavorare proficuamente sia in autonomia sia all’interno di un team
  • Competenza nella preparazione pre-chiamata, nella qualificazione delle opportunità, nella gestione delle obiezioni e delle chiamate e nella pianificazione del tempo e del territorio
  • Spiccate capacità di persuasione e negoziazione dei contratti
  • Eccellenti capacità comunicative orali, scritte e di presentazione
  • Persona altamente proattiva e organizzata, capace di gestire responsabilità concorrenti
  • Solide capacità di gestione del tempo e del territorio

Benefit

  • Pacchetto completo di benefit
  • Potrebbe essere idoneo a programmi di bonus
  • Potrebbe essere idoneo a programmi di assegnazione di azioni

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