A Supermicro desenvolve soluções computacionais de alto desempenho voltadas para tecnologia de servidores e infraestrutura avançada para aplicações empresariais. Seu trabalho abrange o setor de computação, combinando inovação em hardware com a experiência operacional necessária para dar suporte a ambientes tecnológicos exigentes. Para profissionais que exploram oportunidades em engenharia de servidores, computação empresarial, manufatura, logística, consultoria e funções relacionadas, a Supermicro oferece oportunidades de contribuir para produtos e sistemas utilizados na infraestrutura de dados moderna.
Gerente de contas, Supermicro - San José, CA (presencial)
Venda soluções de servidores, armazenamento e rede da Supermicro para clientes corporativos e de data centers. Desenvolva contas, negocie contratos e cumpra as metas de vendas.
Descrição
- Gerenciar produtos desde o lançamento até o fim de sua vida útil
- Definir e implementar planos estratégicos de vendas que apoiem o cumprimento das metas
- Qualificar prospects e criar listas de contas-alvo nos segmentos corporativo e de data centers
- Identificar clientes corporativos, revendedores de valor agregado e fabricantes de equipamentos originais por meio de ligações ativas e visitas de acompanhamento
- Participar de feiras comerciais e outras iniciativas de marketing para gerar leads qualificados
- Posicionar efetivamente os produtos e serviços da Supermicro no mercado
- Construir relacionamentos com clientes, supervisionar contas e expandir os negócios existentes para apoiar a retenção e o crescimento
- Trabalhar com equipes internas na preparação e negociação de vários tipos de contratos
- Supervisionar a administração e as operações diárias de vendas
- Negociar preços, acompanhar pedidos, resolver questões de crédito e gerenciar devoluções de vendas
Requisitos
- É desejável ter bacharelado em administração, engenharia ou área relacionada
- É desejável ter pelo menos um ano de experiência prática na venda de hardware de computadores para contas de data centers ou corporativas; experiência em vendas de software ou telecomunicações também pode ser aceita
- Histórico comprovado de contato ativo e acompanhamento eficazes com os principais tomadores de decisão
- Capacidade de trabalhar de forma produtiva tanto de maneira independente quanto em equipe
- Proficiência em preparação prévia para ligações, qualificação de oportunidades, tratamento de objeções, gerenciamento de ligações e planejamento de tempo e território
- Fortes habilidades de persuasão e negociação de contratos
- Comunicação clara e refinada em situações verbais, escritas e de apresentação
- Perfil altamente proativo e organizado, com capacidade de gerenciar responsabilidades concorrentes
- Forte capacidade de gestão de tempo e território
Benefícios
- Pacote abrangente de benefícios
- Pode se qualificar para programas de bônus
- Pode se qualificar para programas de concessão de participação acionária