客戶經理，Supermicro——聖荷西，加利福尼亞州（現場辦公）
向企業與資料中心客戶銷售 Supermicro 伺服器、儲存與網路解決方案。拓展客戶、協商合約並達成銷售目標。
說明
- 負責產品從推出到生命週期結束的全流程管理
- 制定並執行支持目標達成的策略性銷售計畫
- 在企業與資料中心細分市場中篩選潛在客戶並建立目標客戶名單
- 透過外撥電話與後續拜訪發掘企業客戶、加值經銷商與原始設備製造商
- 參加貿易展覽及其他行銷活動，以產生合格商機
- 有效地在市場中定位 Supermicro 產品與服務
- 建立客戶關係、管理客戶帳戶並拓展既有業務，以支持客戶留存與成長
- 與內部團隊合作，準備並協商多種類型的合約
- 負責日常銷售管理與營運
- 協商價格、追蹤訂單、解決信用問題並管理銷售退貨
職位要求
- 具備商業、工程或相關學科學士學位者優先
- 具備至少一年向資料中心或企業客戶銷售電腦硬體的實務經驗者優先；具備軟體或電信銷售經驗者亦可
- 具備有效開發陌生客戶並跟進關鍵決策者的實績
- 能夠獨立工作，也能作為團隊成員高效協作
- 熟悉通話前準備、商機評估、異議處理、電話管理以及時間與區域規劃
- 具備出色的說服與合約談判能力
- 具備清晰、專業的口語、書面與簡報溝通能力
- 積極主動且組織能力強，能夠管理相互競爭的職責
- 具備出色的時間與區域管理能力
福利待遇
- 完整福利方案
- 可能符合獎金計畫資格
- 可能符合股權獎勵計畫資格