Supermicro розробляє високопродуктивні обчислювальні рішення, зосереджені на серверних технологіях і передовій інфраструктурі для корпоративних застосунків. Компанія працює у сфері обчислювальної техніки, поєднуючи інновації в галузі обладнання з операційною експертизою, необхідною для підтримки складних технологічних середовищ. Фахівці, які розглядають можливості у серверній інженерії, корпоративних обчисленнях, виробництві, логістиці, консалтингу та суміжних напрямах, можуть долучитися до створення продуктів і систем, що використовуються в сучасній інфраструктурі обробки даних.
Менеджер із роботи з клієнтами, Supermicro — Сан-Хосе, Каліфорнія (в офісі)
Продаж серверних, систем зберігання даних і мережевих рішень Supermicro корпоративним клієнтам і центрам обробки даних. Розвиток клієнтських акаунтів, ведення переговорів щодо контрактів і досягнення планових показників продажів.
Опис
- Керувати продуктами від запуску до завершення життєвого циклу
- Розробляти та впроваджувати стратегічні плани продажів для досягнення цільових показників
- Кваліфікувати потенційних клієнтів і формувати списки цільових акаунтів у корпоративному сегменті та сегменті центрів обробки даних
- Виявляти корпоративних клієнтів, реселерів із доданою вартістю та OEM-виробників за допомогою вихідних дзвінків і подальших візитів
- Брати участь у торгових виставках та інших маркетингових заходах для залучення кваліфікованих лідів
- Ефективно позиціонувати продукти й послуги Supermicro на ринку
- Розвивати відносини з клієнтами, вести акаунти та розширювати наявний бізнес для утримання клієнтів і зростання
- Співпрацювати з внутрішніми командами під час підготовки та узгодження різних типів контрактів
- Координувати щоденне адміністрування та операційні процеси продажів
- Вести переговори щодо цін, відстежувати замовлення, вирішувати кредитні питання та керувати поверненнями продажів
Вимоги
- Бажана вища освіта в галузі бізнесу, інженерії або суміжній дисципліні
- Бажаний щонайменше один рік практичного досвіду продажу комп’ютерного обладнання клієнтам із сегмента центрів обробки даних або корпоративним клієнтам; також може враховуватися досвід продажу програмного забезпечення чи телекомунікаційних послуг
- Підтверджений досвід ефективного холодного залучення та подальшої комунікації з ключовими особами, які приймають рішення
- Здатність продуктивно працювати як самостійно, так і в команді
- Володіння навичками підготовки до дзвінків, кваліфікації можливостей, роботи із запереченнями, ведення дзвінків, а також планування часу й території
- Сильні навички переконання та ведення переговорів щодо контрактів
- Чіткі й професійні навички усної, письмової комунікації та проведення презентацій
- Висока проактивність і організованість, здатність керувати конкуруючими обов’язками
- Сильні навички управління часом і територією
Переваги
- Комплексний пакет пільг
- Можлива участь у бонусних програмах
- Можлива участь у програмах надання акцій