Supermicro razvija računalna rješenja visokih performansi usmjerena na poslužiteljsku tehnologiju i naprednu infrastrukturu za poslovne aplikacije. Njezin rad obuhvaća područje računalstva, spajajući inovacije u hardveru s operativnim stručnim znanjem potrebnim za podršku zahtjevnim tehnološkim okruženjima. Stručnjaci koji razmatraju uloge u poslužiteljskom inženjerstvu, poslovnom računalstvu, proizvodnji, logistici, savjetovanju i povezanim funkcijama u tvrtki Supermicro mogu doprinositi proizvodima i sustavima koji se koriste u modernoj podatkovnoj infrastrukturi.
Voditelj ključnih kupaca, Supermicro - San Jose, CA (rad na lokaciji)
Prodajite Supermicro poslužiteljska, podatkovna i mrežna rješenja poslovnim korisnicima i podatkovnim centrima. Razvijajte korisničke račune, pregovarajte o ugovorima i ostvarujte prodajne ciljeve.
Opis
- Upravljanje proizvodima od lansiranja do kraja životnog ciklusa
- Postavljanje i provedba strateških prodajnih planova koji podržavaju ostvarenje ciljeva
- Kvalificiranje potencijalnih klijenata i izrada popisa ciljnih računa u segmentima poslovnih korisnika i podatkovnih centara
- Identificiranje korporativnih korisnika, preprodavača s dodanom vrijednošću i OEM proizvođača putem poziva i naknadnih posjeta
- Sudjelovanje na sajmovima i drugim marketinškim aktivnostima radi stvaranja kvalificiranih potencijalnih klijenata
- Učinkovito pozicioniranje Supermicro proizvoda i usluga na tržištu
- Izgradnja odnosa s korisnicima, upravljanje računima i širenje postojećeg poslovanja radi zadržavanja korisnika i rasta
- Suradnja s internim timovima na pripremi i pregovaranju o više vrsta ugovora
- Nadzor svakodnevne prodajne administracije i poslovanja
- Pregovaranje o cijenama, praćenje narudžbi, rješavanje kreditnih pitanja i upravljanje povratima prodaje
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz poslovanja, strojarstva ili srodnog područja
- Poželjno je najmanje godinu dana praktičnog iskustva u prodaji računalne opreme korisnicima iz podatkovnih centara ili poslovnog sektora; prihvatljivo može biti i iskustvo u prodaji softvera ili telekomunikacijskih usluga
- Dokazani rezultati u učinkovitom hladnom kontaktiranju i naknadnoj komunikaciji s ključnim donositeljima odluka
- Sposobnost produktivnog rada i samostalno i u timu
- Napredno znanje pripreme prije poziva, kvalificiranja prilika, rješavanja prigovora, upravljanja pozivima te planiranja vremena i teritorija
- Izražene sposobnosti uvjeravanja i pregovaranja o ugovorima
- Jasne i profesionalne komunikacijske vještine u usmenom, pisanom i prezentacijskom obliku
- Izrazito proaktivan i organiziran pristup uz sposobnost upravljanja konkurentnim obvezama
- Izražene sposobnosti upravljanja vremenom i teritorijem
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket pogodnosti
- Moguća kvalifikacija za bonus programe
- Moguća kvalifikacija za programe dodjele vlasničkih udjela