Supermicro opracowuje wysokowydajne rozwiązania obliczeniowe skoncentrowane na technologii serwerowej i zaawansowanej infrastrukturze dla aplikacji korporacyjnych. Firma działa w sektorze technologii obliczeniowych, łącząc innowacje sprzętowe z wiedzą operacyjną niezbędną do obsługi wymagających środowisk technologicznych. Osoby zainteresowane rolami w inżynierii serwerowej, przetwarzaniu korporacyjnym, produkcji, logistyce, doradztwie i pokrewnych obszarach mogą współtworzyć produkty i systemy wykorzystywane we współczesnej infrastrukturze danych.
Menedżer ds. kluczowych klientów, Supermicro — San Jose, Kalifornia (praca stacjonarna)
Sprzedaż serwerów, pamięci masowych i rozwiązań sieciowych Supermicro klientom korporacyjnym i centrom danych. Rozwijanie kont, negocjowanie umów i realizacja celów sprzedażowych.
Opis
- Zarządzać produktami od wprowadzenia na rynek do zakończenia cyklu życia
- Ustalać i wdrażać strategiczne plany sprzedaży wspierające realizację celów
- Kwalifikować potencjalnych klientów i tworzyć listy docelowych kont w segmentach klientów korporacyjnych i centrów danych
- Pozyskiwać klientów korporacyjnych, resellerów z wartością dodaną i producentów OEM poprzez rozmowy wychodzące oraz wizyty uzupełniające
- Uczestniczyć w targach branżowych i innych działaniach marketingowych w celu pozyskiwania kwalifikowanych leadów
- Skutecznie pozycjonować produkty i usługi Supermicro na rynku
- Budować relacje z klientami, zarządzać kontami i rozwijać istniejącą działalność, wspierając utrzymanie klientów i wzrost
- Współpracować z zespołami wewnętrznymi przy przygotowywaniu i negocjowaniu różnych rodzajów umów
- Nadzorować codzienną administrację sprzedaży i działalność operacyjną
- Negocjować ceny, śledzić zamówienia, rozwiązywać kwestie kredytowe i zarządzać zwrotami sprzedażowymi
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, inżynierii lub pokrewnej dyscyplinie
- Preferowane co najmniej roczne praktyczne doświadczenie w sprzedaży sprzętu komputerowego klientom z sektora centrów danych lub klientom korporacyjnym; kwalifikować może również doświadczenie w sprzedaży oprogramowania lub usług telekomunikacyjnych
- Udokumentowane osiągnięcia w skutecznym nawiązywaniu kontaktu na zimno i dalszej komunikacji z kluczowymi decydentami
- Umiejętność produktywnej pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej
- Biegłość w przygotowywaniu rozmów, kwalifikowaniu szans sprzedażowych, obsłudze obiekcji, prowadzeniu rozmów oraz planowaniu czasu i terytorium
- Silne umiejętności perswazji i negocjowania umów
- Jasne i profesjonalne umiejętności komunikacji ustnej, pisemnej oraz prezentacyjnej
- Wysoka proaktywność i dobra organizacja pracy, z umiejętnością zarządzania konkurującymi obowiązkami
- Silne umiejętności zarządzania czasem i terytorium
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Możliwość zakwalifikowania się do programów premiowych
- Możliwość zakwalifikowania się do programów przyznawania akcji