Supermicro desarrolla soluciones informáticas de alto rendimiento centradas en la tecnología de servidores y la infraestructura avanzada para aplicaciones empresariales. Su trabajo abarca el sector de la informática y combina la innovación en hardware con la experiencia operativa necesaria para respaldar entornos tecnológicos exigentes. Para profesionales interesados en puestos de ingeniería de servidores, informática empresarial, fabricación, logística, consultoría y funciones relacionadas, Supermicro ofrece oportunidades para contribuir a productos y sistemas utilizados en la infraestructura de datos moderna.
Gerente de cuentas, Supermicro - San José, CA (presencial)
Vende soluciones de servidores, almacenamiento y redes de Supermicro a clientes empresariales y de centros de datos. Desarrolla cuentas, negocia contratos y cumple los objetivos de ventas.
Descripción
- Gestionar los productos desde su lanzamiento hasta el final de su vida útil
- Diseñar e implementar planes estratégicos de ventas que respalden el cumplimiento de los objetivos
- Calificar prospectos y crear listas de cuentas objetivo en los segmentos empresarial y de centros de datos
- Identificar clientes corporativos, distribuidores de valor añadido y fabricantes de equipos originales mediante llamadas salientes y visitas de seguimiento
- Asistir a ferias comerciales y otras iniciativas de marketing para generar clientes potenciales cualificados
- Posicionar eficazmente los productos y servicios de Supermicro en el mercado
- Desarrollar relaciones con clientes, supervisar cuentas y ampliar el negocio existente para apoyar la retención y el crecimiento
- Colaborar con equipos internos para preparar y negociar varios tipos de contratos
- Supervisar la administración y las operaciones diarias de ventas
- Negociar precios, hacer seguimiento de pedidos, resolver cuestiones de crédito y gestionar devoluciones de ventas
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, ingeniería o una disciplina relacionada
- Se prefiere al menos un año de experiencia práctica en la venta de hardware informático a cuentas de centros de datos o empresariales; también puede ser válida la experiencia en ventas de software o telecomunicaciones
- Experiencia demostrada en contacto en frío y seguimiento eficaces con responsables clave de la toma de decisiones
- Capacidad para trabajar de forma productiva tanto de manera independiente como en equipo
- Dominio de la preparación previa a las llamadas, la cualificación de oportunidades, el tratamiento de objeciones, la gestión de llamadas y la planificación del tiempo y del territorio
- Sólidas habilidades de persuasión y negociación de contratos
- Comunicación clara y profesional en contextos verbales, escritos y de presentación
- Persona muy proactiva y organizada, capaz de gestionar responsabilidades simultáneas
- Sólidas capacidades de gestión del tiempo y del territorio
Beneficios
- Paquete integral de beneficios
- Puede cumplir los requisitos para programas de bonificación
- Puede cumplir los requisitos para programas de adjudicación de acciones