アカウントマネージャー、Supermicro — サンノゼ(カリフォルニア州・出社勤務)
企業およびデータセンターの顧客に、Supermicroのサーバー、ストレージ、ネットワークソリューションを提案・販売します。アカウントを拡大し、契約を交渉して、売上目標を達成します。
仕事内容
- 製品の発売からライフサイクル終了までのプロダクトマネジメントを担当する
- 目標達成を支える戦略的な販売計画を策定・実行する
- 企業およびデータセンター分野で見込み客を選別し、ターゲットアカウントリストを作成する
- アウトバウンドコールとフォローアップ訪問を通じて、法人顧客、付加価値再販業者、OEMを開拓する
- 展示会などのマーケティング施策に参加し、有望なリードを創出する
- 市場においてSupermicroの製品とサービスを効果的に訴求する
- 顧客関係を構築し、アカウントを管理し、既存事業を拡大して、顧客維持と成長を支える
- 社内チームと連携し、複数種類の契約を準備・交渉する
- 日々の販売管理と営業オペレーションを監督する
- 価格を交渉し、注文を追跡し、与信関連の問題を解決し、販売返品を管理する
応募要件
- ビジネス、工学、または関連分野の学士号が望ましい
- データセンターまたは企業アカウント向けのコンピュータハードウェア販売における、少なくとも1年の実務経験が望ましい。ソフトウェアまたは通信販売の経験も可
- 主要な意思決定者への効果的な新規開拓とフォローアップの実績
- 単独でもチームの一員としても生産的に働く能力
- 訪問前準備、商談見極め、異議対応、電話管理、時間および担当エリア計画に関するスキル
- 優れた説得力と契約交渉力
- 口頭、文書、プレゼンテーションの各場面で、明確かつ洗練されたコミュニケーション能力
- 非常に積極的で整理能力が高く、競合する複数の責任を管理できること
- 優れた時間および担当エリア管理能力
福利厚生
- 充実した福利厚生パッケージ
- ボーナスプログラムの対象となる場合があります
- 株式報酬プログラムの対象となる場合があります
