Supermicro разрабатывает высокопроизводительные вычислительные решения, ориентированные на серверные технологии и передовую инфраструктуру для корпоративных приложений. Компания работает в сфере вычислительной техники, сочетая инновации в области оборудования с операционной экспертизой, необходимой для поддержки требовательных технологических сред. Специалисты, рассматривающие возможности в серверной инженерии, корпоративных вычислениях, производстве, логистике, консалтинге и смежных направлениях, могут участвовать в создании продуктов и систем, используемых в современной инфраструктуре обработки данных.
Менеджер по работе с клиентами, Supermicro — Сан-Хосе, Калифорния (офис)
Продажа серверных, систем хранения и сетевых решений Supermicro корпоративным клиентам и центрам обработки данных. Развитие клиентских аккаунтов, ведение переговоров по контрактам и достижение плановых показателей продаж.
Описание
- Отвечать за управление продуктами от запуска до завершения жизненного цикла
- Разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для достижения целевых показателей
- Квалифицировать потенциальных клиентов и формировать списки целевых аккаунтов в корпоративном сегменте и сегменте центров обработки данных
- Выявлять корпоративных клиентов, авторизованных реселлеров и OEM-производителей посредством исходящих звонков и последующих визитов
- Участвовать в торговых выставках и других маркетинговых мероприятиях для привлечения квалифицированных лидов
- Эффективно позиционировать продукты и услуги Supermicro на рынке
- Выстраивать отношения с клиентами, вести аккаунты и расширять существующий бизнес для удержания клиентов и роста
- Взаимодействовать с внутренними командами при подготовке и согласовании различных типов контрактов
- Координировать ежедневное администрирование и операционные процессы продаж
- Вести переговоры о ценах, отслеживать заказы, решать вопросы с кредитованием и управлять возвратами продаж
Требования
- Желательно высшее образование в области бизнеса, инженерии или смежной дисциплины
- Желателен не менее чем один год практического опыта продажи компьютерного оборудования корпоративным клиентам или клиентам из сегмента центров обработки данных; также может учитываться опыт продаж программного обеспечения или телекоммуникационных услуг
- Подтвержденный опыт эффективного привлечения клиентов холодными контактами и последующего взаимодействия с ключевыми лицами, принимающими решения
- Умение продуктивно работать как самостоятельно, так и в команде
- Навыки подготовки к звонкам, квалификации возможностей, работы с возражениями, ведения звонков, а также планирования времени и территории
- Сильные навыки убеждения и ведения переговоров по контрактам
- Четкие и профессиональные навыки устной, письменной и презентационной коммуникации
- Высокая инициативность и организованность, способность справляться с несколькими приоритетными задачами
- Сильные навыки управления временем и территорией
Преимущества
- Комплексный пакет льгот
- Возможность участия в бонусных программах
- Возможность участия в программах предоставления акций