
現場銷售代表 II – IP&E | Arrow Components | 混合辦公
負責 Arrow 電子元件與供應鏈解決方案的現場銷售,管理策略客戶、客戶業務檢討與供應商關係,並經常在負責區域內出差。
說明
- 確定負責區域內的重點市場與潛在客戶
- 制定支援解決方案銷售的銷售策略並建立關鍵關係
- 維護客戶聯繫並找出設計機會
- 解決客戶業務挑戰,同時支援客戶對供應鏈管理與加值服務的滿意度
- 為負責的客戶制定策略計畫
- 推廣並銷售 Arrow 的完整產品組合及重點供應商產品線
- 準備包含策略計畫與執行行動的內部季度業務檢討
- 主持與主要客戶的定期業務檢討,以發掘更多銷售機會
- 銷售 Arrow 的加值、供應鏈與全生命週期方案
- 使用銷售追蹤系統、Salesforce.com 與 Oracle 管理銷售活動
- 與重點供應商建立穩固關係
- 每週在負責區域內出差三至四天
職位要求
- 通常需要四年制學位及至少五年相關經驗;沒有相關經驗但擁有高階學位,或具備同等專業經驗者,也可能符合資格。
- 深入了解電子元件產業
- 熟悉負責的市場與區域,包括客戶及競爭對手
- 近期具備 IP&E,或互連元件、被動元件及機電元件方面的經驗
- 能夠銷售 Arrow 的加值、供應鏈與全生命週期方案
- 能夠為負責的客戶制定策略計畫並推廣 Arrow 的完整產品組合
- 具備與合約製造商合作的經驗
- 具備清楚說明複雜策略並付諸實行的能力
- 深入了解電子產業的定價方案與模式
- 具備在技術與工程環境中與供應商及客戶合作的經驗
- 能夠準備完整的內部季度業務檢討,並主持與主要客戶的定期檢討
- 熟悉銷售追蹤系統、Salesforce.com 與 Oracle
- 積極熱忱、堅韌不拔並以解決方案為導向
- 依公司領導要求,能夠前往 Arrow 辦公室
- 預計每週在負責區域內出差三至四天
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險
- 401(k) 計畫及配對提撥
- 短期及長期失能保險
- 健康儲蓄帳戶及健康報銷帳戶選項
- 帶薪休假,包括病假、假日及年假
- 學費補助
- 專業成長機會
- 多種薪酬計畫
- 完整福利方案






