Arrow Components
Arrow Components
Arrow Components 營運 arrow.com,即 Arrow Electronics 旗下的電子商務市集平台。該平台服務電氣工程師與科技企業,提供多元的電子元件選擇,以及資料手冊、參考設計和免費設計工具,支援產品開發。作為 Arrow Electronics 的一部分,公司將技術製造商與服務供應商,連結至尋求工程、製造和業務實務解決方案的客戶。

現場銷售代表 II – IP&E | Arrow Components | 混合辦公

負責 Arrow 電子元件與供應鏈解決方案的現場銷售,管理策略客戶、客戶業務檢討與供應商關係,並經常在負責區域內出差。

說明

  • 確定負責區域內的重點市場與潛在客戶
  • 制定支援解決方案銷售的銷售策略並建立關鍵關係
  • 維護客戶聯繫並找出設計機會
  • 解決客戶業務挑戰,同時支援客戶對供應鏈管理與加值服務的滿意度
  • 為負責的客戶制定策略計畫
  • 推廣並銷售 Arrow 的完整產品組合及重點供應商產品線
  • 準備包含策略計畫與執行行動的內部季度業務檢討
  • 主持與主要客戶的定期業務檢討,以發掘更多銷售機會
  • 銷售 Arrow 的加值、供應鏈與全生命週期方案
  • 使用銷售追蹤系統、Salesforce.com 與 Oracle 管理銷售活動
  • 與重點供應商建立穩固關係
  • 每週在負責區域內出差三至四天

職位要求

  • 通常需要四年制學位及至少五年相關經驗;沒有相關經驗但擁有高階學位,或具備同等專業經驗者,也可能符合資格。
  • 深入了解電子元件產業
  • 熟悉負責的市場與區域,包括客戶及競爭對手
  • 近期具備 IP&E,或互連元件、被動元件及機電元件方面的經驗
  • 能夠銷售 Arrow 的加值、供應鏈與全生命週期方案
  • 能夠為負責的客戶制定策略計畫並推廣 Arrow 的完整產品組合
  • 具備與合約製造商合作的經驗
  • 具備清楚說明複雜策略並付諸實行的能力
  • 深入了解電子產業的定價方案與模式
  • 具備在技術與工程環境中與供應商及客戶合作的經驗
  • 能夠準備完整的內部季度業務檢討,並主持與主要客戶的定期檢討
  • 熟悉銷售追蹤系統、Salesforce.com 與 Oracle
  • 積極熱忱、堅韌不拔並以解決方案為導向
  • 依公司領導要求,能夠前往 Arrow 辦公室
  • 預計每週在負責區域內出差三至四天

福利待遇

  • 醫療、牙科及視力保險
  • 401(k) 計畫及配對提撥
  • 短期及長期失能保險
  • 健康儲蓄帳戶及健康報銷帳戶選項
  • 帶薪休假,包括病假、假日及年假
  • 學費補助
  • 專業成長機會
  • 多種薪酬計畫
  • 完整福利方案

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