Arrow Components prowadzi serwis arrow.com — platformę handlu elektronicznego firmy Arrow Electronics. Platforma oferuje inżynierom elektronikom i przedsiębiorstwom technologicznym szeroki wybór komponentów elektronicznych, a także karty katalogowe, projekty referencyjne i bezpłatne narzędzia do projektowania wspierające rozwój produktów. Jako część Arrow Electronics firma łączy producentów technologii i dostawców usług z klientami poszukującymi praktycznych rozwiązań dla inżynierii, produkcji i biznesu.
Przedstawiciel ds. sprzedaży terenowej II — IP&E | Arrow Components | praca hybrydowa
Rozwijaj sprzedaż terenową dla firmy Arrow, zarządzając strategicznymi klientami, przeglądami biznesowymi, relacjami z dostawcami oraz rozwiązaniami w zakresie komponentów elektronicznych i łańcucha dostaw, z częstymi podróżami po regionie.
Opis
- Identyfikowanie priorytetowych rynków i potencjalnych klientów na przydzielonym obszarze
- Opracowywanie strategii sprzedaży i kluczowych relacji wspierających sprzedaż rozwiązań
- Rozwijanie kontaktów z klientami i identyfikowanie możliwości projektowych
- Rozwiązywanie problemów biznesowych klientów przy jednoczesnym wspieraniu ich satysfakcji z zarządzania łańcuchem dostaw i usług o wartości dodanej
- Tworzenie planów strategicznych dla przydzielonych klientów
- Promowanie i sprzedaż pełnego portfolio Arrow oraz kluczowych linii dostawców
- Przygotowywanie wewnętrznych kwartalnych przeglądów biznesowych wraz z planami strategicznymi i działaniami wdrożeniowymi
- Prowadzenie cyklicznych przeglądów biznesowych z najważniejszymi klientami w celu identyfikowania kolejnych możliwości sprzedażowych
- Sprzedaż programów Arrow o wartości dodanej, programów łańcucha dostaw i programów obejmujących pełny cykl życia produktu
- Zarządzanie aktywnością sprzedażową za pomocą systemów śledzenia sprzedaży, Salesforce.com i Oracle
- Budowanie silnych relacji z kluczowymi dostawcami
- Podróżowanie po przydzielonym obszarze przez trzy do czterech dni w tygodniu
Wymagania
- Zazwyczaj wymagane są czteroletnie studia oraz co najmniej pięć lat doświadczenia na podobnym stanowisku; kwalifikować może również wyższy stopień naukowy bez doświadczenia lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- Bardzo dobra znajomość branży komponentów elektronicznych
- Znajomość przydzielonego rynku i obszaru, w tym klientów i konkurencji
- Niedawne doświadczenie w pracy z komponentami IP&E lub komponentami połączeniowymi, pasywnymi i elektromechanicznymi
- Umiejętność sprzedaży programów Arrow o wartości dodanej, programów łańcucha dostaw i programów obejmujących pełny cykl życia produktu
- Umiejętność tworzenia planów strategicznych dla przydzielonych klientów i promowania pełnego portfolio Arrow
- Doświadczenie we współpracy z producentami kontraktowymi
- Udokumentowana umiejętność wyjaśniania złożonych strategii i wcielania ich w życie
- Rozległa znajomość programów i modeli cenowych stosowanych w branży elektronicznej
- Doświadczenie we współpracy z dostawcami i klientami w środowisku technicznym i inżynieryjnym
- Umiejętność przygotowywania kompleksowych wewnętrznych kwartalnych przeglądów biznesowych i prowadzenia cyklicznych przeglądów z najważniejszymi klientami
- Biegłość w obsłudze systemów śledzenia sprzedaży, Salesforce.com i Oracle
- Entuzjastyczne, odporne i nastawione na rozwiązania podejście
- Gotowość do odwiedzania biura Arrow na prośbę kierownictwa firmy
- Oczekiwana gotowość do podróżowania po przydzielonym obszarze przez trzy do czterech dni w tygodniu
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Możliwość korzystania z konta oszczędnościowego na cele medyczne i konta refundacji wydatków medycznych
- Płatny czas wolny, w tym zwolnienia chorobowe, święta i urlop
- Dofinansowanie nauki
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Wiele planów wynagrodzeń
- Kompleksowy pakiet świadczeń