Arrow Components upravlja arrow.com, platformom za e-trgovinu tvrtke Arrow Electronics. Platforma elektroinženjerima i tehnološkim tvrtkama nudi širok izbor elektroničkih komponenti, kao i podatkovne listove, referentne dizajne i besplatne alate za podršku razvoju proizvoda. Kao dio tvrtke Arrow Electronics, povezuje proizvođače tehnologije i pružatelje usluga s korisnicima koji traže praktična rješenja za inženjerstvo, proizvodnju i poslovne potrebe.
Terenski prodajni predstavnik II – IP&E | Arrow Components | Hibridni rad
Vodite terensku prodaju elektroničkih komponenti i rješenja lanca opskrbe tvrtke Arrow upravljanjem strateškim kupcima, poslovnim pregledima s kupcima, odnosima s dobavljačima i čestim putovanjima na dodijeljenom području.
Opis
- Identificirajte prioritetna tržišta i potencijalne kupce na dodijeljenom području
- Razvijajte prodajne strategije i ključne odnose koji podržavaju prodaju rješenja
- Njegujte kontakte s kupcima i prepoznajte prilike za dizajn
- Rješavajte poslovne izazove kupaca uz istodobno podupiranje njihova zadovoljstva upravljanjem lancem opskrbe i uslugama s dodanom vrijednošću
- Izrađujte strateške planove za dodijeljene kupce
- Promovirajte i prodajte cjelokupni portfelj tvrtke Arrow i ključne linije dobavljača
- Pripremajte interne tromjesečne poslovne preglede sa strateškim planovima i provedbenim aktivnostima
- Vodite redovite poslovne preglede s glavnim kupcima kako biste otkrili dodatne prodajne prilike
- Prodajte programe tvrtke Arrow s dodanom vrijednošću, programe lanca opskrbe i programe koji pokrivaju cijeli životni ciklus
- Upravljajte prodajnim aktivnostima pomoću sustava za praćenje prodaje, Salesforce.coma i Oraclea
- Razvijajte snažne odnose s ključnim dobavljačima
- Putujte po dodijeljenom području tri do četiri dana tjedno
Zahtjevi
- U pravilu se traži četverogodišnja visoka stručna sprema i najmanje pet godina relevantnog iskustva; može biti prihvatljiva i viša stručna sprema bez iskustva ili jednakovrijedno profesionalno iskustvo.
- Dobro poznavanje industrije elektroničkih komponenti
- Poznavanje dodijeljenog tržišta i područja, uključujući kupce i konkurente
- Nedavno iskustvo s IP&E komponentama ili spojnim, pasivnim i elektromehaničkim komponentama
- Sposobnost prodaje programa tvrtke Arrow s dodanom vrijednošću, programa lanca opskrbe i programa koji pokrivaju cijeli životni ciklus
- Sposobnost izrade strateških planova za dodijeljene kupce i prodaje cjelokupnog portfelja tvrtke Arrow
- Iskustvo rada s ugovornim proizvođačima
- Dokazana sposobnost objašnjavanja složenih strategija i njihove provedbe
- Opsežno poznavanje cjenovnih programa i modela u elektroničkoj industriji
- Iskustvo rada s dobavljačima i kupcima u tehničkim i inženjerskim okruženjima
- Sposobnost pripreme temeljitih internih tromjesečnih poslovnih pregleda i vođenja redovitih pregleda s glavnim kupcima
- Poznavanje sustava za praćenje prodaje, Salesforce.coma i Oraclea
- Entuzijastičan, otporan pristup usmjeren na pronalaženje rješenja
- Spremnost na putovanje u ured tvrtke Arrow kada to zatraži vodstvo tvrtke
- Očekuju se putovanja po dodijeljenom području tri do četiri dana tjedno
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i optičko osiguranje
- 401(k) s odgovarajućim doprinosima poslodavca
- Osiguranje od kratkotrajne i dugotrajne nesposobnosti za rad
- Mogućnosti zdravstvenog štednog računa i računa za naknadu zdravstvenih troškova
- Plaćeni dopust, uključujući bolovanje, blagdane i godišnji odmor
- Naknada troškova školovanja
- Mogućnosti profesionalnog razvoja
- Više modela naknade
- Sveobuhvatan paket pogodnosti