Arrow Components
Arrow Components
A Arrow Components opera o arrow.com, o marketplace de comércio eletrônico da Arrow Electronics. A plataforma atende engenheiros elétricos e empresas de tecnologia com uma ampla seleção de componentes eletrônicos, além de folhas de dados, projetos de referência e ferramentas gratuitas de design para apoiar o desenvolvimento de produtos. Como parte da Arrow Electronics, a empresa conecta fabricantes de tecnologia e prestadores de serviços a clientes que buscam soluções práticas para necessidades de engenharia, fabricação e negócios.

Representante de Vendas Externas II – IP&E | Arrow Components | Híbrido

Impulsione as vendas externas de componentes eletrônicos e soluções de cadeia de suprimentos da Arrow gerenciando contas estratégicas, revisões de negócios com clientes, relacionamentos com fornecedores e viagens frequentes pelo território.

Descrição

  • Identificar mercados prioritários e clientes potenciais no território designado
  • Desenvolver estratégias de vendas e relacionamentos importantes que apoiem a venda de soluções
  • Cultivar contatos com clientes e identificar oportunidades de design
  • Resolver desafios de negócios dos clientes e apoiar sua satisfação com a gestão da cadeia de suprimentos e os serviços de valor agregado
  • Criar planos estratégicos para as contas designadas
  • Comercializar e vender o portfólio completo da Arrow e as principais linhas de fornecedores
  • Preparar revisões trimestrais internas de negócios com planos estratégicos e ações de implementação
  • Liderar revisões recorrentes de negócios com clientes importantes para descobrir novas oportunidades de vendas
  • Vender os programas de valor agregado, cadeia de suprimentos e ciclo de vida completo da Arrow
  • Gerenciar a atividade de vendas usando sistemas de acompanhamento de vendas, Salesforce.com e Oracle
  • Desenvolver relacionamentos sólidos com fornecedores importantes
  • Viajar pelo território designado de três a quatro dias por semana

Requisitos

  • Normalmente, é exigido diploma de quatro anos e pelo menos cinco anos de experiência relacionada; um diploma avançado sem experiência ou experiência profissional equivalente também pode ser aceito.
  • Sólido conhecimento do setor de componentes eletrônicos
  • Familiaridade com o mercado e o território designados, incluindo clientes e concorrentes
  • Experiência recente com componentes IP&E ou de interconexão, passivos e eletromecânicos
  • Capacidade de vender os programas de valor agregado, cadeia de suprimentos e ciclo de vida completo da Arrow
  • Capacidade de criar planos estratégicos para as contas designadas e comercializar o portfólio completo da Arrow
  • Experiência trabalhando com fabricantes contratados
  • Capacidade comprovada de explicar estratégias complexas e colocá-las em prática
  • Amplo conhecimento de programas e modelos de preços do setor eletrônico
  • Experiência trabalhando com fornecedores e clientes em ambientes técnicos e de engenharia
  • Capacidade de preparar revisões trimestrais internas de negócios completas e liderar revisões recorrentes com clientes importantes
  • Proficiência com sistemas de acompanhamento de vendas, Salesforce.com e Oracle
  • Abordagem entusiasmada, resiliente e orientada para soluções
  • Capacidade de viajar para um escritório da Arrow quando solicitado pela liderança da empresa
  • Espera-se que viaje pelo território designado de três a quatro dias por semana

Benefícios

  • Seguro médico, odontológico e oftalmológico
  • Plano 401(k) com contribuições equivalentes
  • Seguro de invalidez de curto e longo prazo
  • Opções de conta de poupança para despesas médicas e conta de reembolso de despesas médicas
  • Folga remunerada, incluindo licença médica, feriados e férias
  • Reembolso de mensalidades
  • Oportunidades de crescimento profissional
  • Múltiplos planos de remuneração
  • Pacote abrangente de benefícios

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