Arrow Components управляет сайтом arrow.com — электронной коммерческой площадкой компании Arrow Electronics. Платформа предлагает инженерам-электронщикам и технологическим компаниям широкий выбор электронных компонентов, а также технические описания, эталонные схемы и бесплатные инструменты для проектирования, помогающие в разработке продукции. Как часть Arrow Electronics, компания соединяет производителей технологий и поставщиков услуг с клиентами, которые ищут практические решения для инженерных задач, производства и бизнеса.
Территориальный менеджер по продажам II — IP&E | Arrow Components | гибридный формат
Развивайте продажи на территории для Arrow, предлагая электронные компоненты и решения в сфере цепочек поставок, управляя стратегическими клиентами, проводя бизнес-обзоры, взаимодействуя с поставщиками и регулярно посещая клиентов.
Описание
- Определять приоритетные рынки и потенциальных клиентов на закреплённой территории
- Разрабатывать стратегии продаж и ключевые отношения для поддержки продаж решений
- Развивать контакты с клиентами и выявлять возможности для проектирования
- Решать бизнес-задачи клиентов, поддерживая их удовлетворённость управлением цепочками поставок и услугами с добавленной стоимостью
- Создавать стратегические планы для закреплённых клиентов
- Продвигать и продавать полный ассортимент Arrow и ключевые продуктовые линейки поставщиков
- Готовить внутренние квартальные бизнес-обзоры со стратегическими планами и действиями по их реализации
- Проводить регулярные бизнес-обзоры с крупными клиентами для выявления дополнительных возможностей продаж
- Продавать программы Arrow с добавленной стоимостью, решения в сфере цепочек поставок и программы полного жизненного цикла
- Управлять активностью продаж с помощью систем отслеживания продаж, Salesforce.com и Oracle
- Развивать прочные отношения с ключевыми поставщиками
- Посещать клиентов на закреплённой территории три-четыре дня в неделю
Требования
- Обычно требуется высшее образование по четырёхлетней программе и не менее пяти лет соответствующего опыта; также может подойти учёная степень без опыта или эквивалентный профессиональный опыт.
- Глубокое знание отрасли электронных компонентов
- Знание закреплённого рынка и территории, включая клиентов и конкурентов
- Недавний опыт работы с IP&E либо с компонентами для соединения, пассивными и электромеханическими компонентами
- Умение продавать программы Arrow с добавленной стоимостью, решения в сфере цепочек поставок и программы полного жизненного цикла
- Умение создавать стратегические планы для закреплённых клиентов и продвигать полный ассортимент Arrow
- Опыт работы с контрактными производителями
- Подтверждённая способность объяснять сложные стратегии и воплощать их в жизнь
- Обширные знания ценовых программ и моделей в электронной промышленности
- Опыт работы с поставщиками и клиентами в технической и инженерной среде
- Умение готовить подробные внутренние квартальные бизнес-обзоры и проводить регулярные обзоры с крупными клиентами
- Уверенное владение системами отслеживания продаж, Salesforce.com и Oracle
- Энтузиазм, устойчивость и ориентация на поиск решений
- Готовность посещать офис Arrow по запросу руководства компании
- Ожидается работа с выездами по закреплённой территории три-четыре дня в неделю
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Варианты сберегательного счёта для медицинских расходов и счёта возмещения медицинских расходов
- Оплачиваемое время отдыха, включая больничные, праздничные дни и отпуск
- Компенсация расходов на обучение
- Возможности профессионального развития
- Несколько планов вознаграждения
- Комплексный пакет льгот