필드 영업 담당자 II – IP&E | Arrow Components | 하이브리드 근무
Arrow의 전자 부품 및 공급망 솔루션에 대한 필드 영업을 담당하며, 전략 고객, 고객 비즈니스 리뷰, 공급업체 관계를 관리하고 담당 지역을 자주 출장합니다.
설명
- 담당 지역 내 우선 시장과 잠재 고객을 파악합니다
- 솔루션 영업을 지원하는 영업 전략을 수립하고 주요 관계를 구축합니다
- 고객 접점을 육성하고 설계 기회를 발굴합니다
- 고객의 비즈니스 과제를 해결하는 동시에 공급망 관리와 부가가치 서비스에 대한 만족도를 높입니다
- 담당 계정의 전략 계획을 수립합니다
- Arrow의 전체 제품 포트폴리오와 주요 공급업체 제품군을 마케팅하고 판매합니다
- 전략 계획과 실행 조치를 포함한 내부 분기별 비즈니스 리뷰를 준비합니다
- 주요 고객과의 정기 비즈니스 리뷰를 주도하여 추가 영업 기회를 발굴합니다
- Arrow의 부가가치, 공급망 및 전 수명 주기 프로그램을 판매합니다
- 영업 추적 시스템, Salesforce.com 및 Oracle을 사용하여 영업 활동을 관리합니다
- 주요 공급업체와 강력한 관계를 구축합니다
- 매주 3~4일 담당 지역을 출장합니다
지원 자격
- 일반적으로 4년제 학위와 5년 이상의 관련 경력이 필요합니다. 경력이 없더라도 고급 학위를 보유했거나 이에 상응하는 전문 경력이 있으면 자격을 충족할 수 있습니다.
- 전자 부품 산업에 대한 높은 수준의 지식
- 고객과 경쟁사를 포함한 담당 시장 및 지역에 대한 이해
- 최근 IP&E 또는 인터커넥트, 수동 부품 및 전기기계 부품 관련 경험
- Arrow의 부가가치, 공급망 및 전 수명 주기 프로그램을 판매할 수 있는 능력
- 담당 계정의 전략 계획을 수립하고 Arrow의 전체 포트폴리오를 시장에 판매할 수 있는 능력
- 위탁 제조업체와 협업한 경험
- 복잡한 전략을 설명하고 실행에 옮길 수 있는 능력
- 전자 산업의 가격 책정 프로그램과 모델에 대한 폭넓은 지식
- 기술 및 엔지니어링 환경에서 공급업체와 고객을 협업한 경험
- 철저한 내부 분기별 비즈니스 리뷰를 준비하고 주요 고객과의 정기 리뷰를 주도할 수 있는 능력
- 영업 추적 시스템, Salesforce.com 및 Oracle 활용 능력
- 열정적이고 회복탄력성이 있으며 솔루션 지향적인 태도
- 회사 경영진의 요청이 있을 때 Arrow 사무실로 출근할 수 있는 능력
- 매주 3~4일 담당 지역 출장이 예상됩니다
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 회사 매칭 기여가 포함된 401(k)
- 단기 및 장기 장애 보험
- 건강 저축 계좌 및 건강 보상 계좌 옵션
- 병가, 공휴일 및 휴가를 포함한 유급 휴가
- 학비 상환
- 전문적인 성장 기회
- 다양한 보상 플랜
- 종합 복리후생 패키지