
フィールドセールス担当者 II – IP&E | Arrow Components | ハイブリッド勤務
Arrowの電子部品およびサプライチェーンソリューションのフィールドセールスを担当し、戦略的アカウント、顧客ビジネスレビュー、サプライヤー関係を管理しながら、担当地域への出張を頻繁に行います。
仕事内容
- 担当地域内の優先市場と見込み顧客を特定する
- ソリューション販売を支える営業戦略を策定し、主要な関係を構築する
- 顧客との接点を育て、設計案件の機会を見つける
- 顧客のビジネス上の課題を解決しながら、サプライチェーン管理と付加価値サービスへの満足度を高める
- 担当アカウントの戦略計画を作成する
- Arrowの総合的な製品ポートフォリオと主要サプライヤーの製品ラインをマーケティングし、販売する
- 戦略計画と実行施策を含む社内の四半期ビジネスレビューを準備する
- 主要顧客との定期的なビジネスレビューを主導し、さらなる販売機会を見いだす
- Arrowの付加価値、サプライチェーン、製品ライフサイクル全体にわたるプログラムを販売する
- 営業トラッキングシステム、Salesforce.com、Oracleを使用して営業活動を管理する
- 主要サプライヤーと強固な関係を築く
- 担当地域内を週3~4日出張する
応募要件
- 通常、4年制大学の学位と5年以上の関連経験が必要です。経験がなくても上級学位を持つ場合、または同等の実務経験がある場合も対象となる可能性があります。
- 電子部品業界に関する深い知識
- 顧客や競合他社を含む、担当市場と地域に関する知識
- IP&E、またはインターコネクト、受動部品、電気機械部品に関する最近の経験
- Arrowの付加価値、サプライチェーン、製品ライフサイクル全体にわたるプログラムを販売する能力
- 担当アカウントの戦略計画を作成し、Arrowの全製品ポートフォリオを市場に展開する能力
- 受託製造業者との業務経験
- 複雑な戦略を説明し、実行に移す能力
- エレクトロニクス業界の価格設定プログラムとモデルに関する幅広い知識
- 技術・エンジニアリング環境でベンダーや顧客と協働した経験
- 社内向けの詳細な四半期ビジネスレビューを準備し、主要顧客との定期レビューを主導する能力
- 営業トラッキングシステム、Salesforce.com、Oracleの操作スキル
- 熱意があり、粘り強く、ソリューション志向であること
- 会社のリーダーシップから要請された場合にArrowのオフィスへ出社できること
- 担当地域内への週3~4日の出張が見込まれます
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- マッチング拠出付き401(k)
- 短期・長期障害保険
- 医療貯蓄口座および医療費還付口座の選択肢
- 病気休暇、祝日、年次休暇を含む有給休暇
- 授業料補助
- 専門能力開発の機会
- 複数の報酬プラン
- 充実した福利厚生パッケージ








