Arrow Components mengoperasikan arrow.com, pasar e-commerce milik Arrow Electronics. Platform ini melayani insinyur kelistrikan dan perusahaan teknologi dengan beragam pilihan komponen elektronik, serta lembar data, desain referensi, dan alat desain gratis untuk mendukung pengembangan produk. Sebagai bagian dari Arrow Electronics, perusahaan ini menghubungkan produsen teknologi dan penyedia layanan dengan pelanggan yang mencari solusi praktis untuk kebutuhan teknik, manufaktur, dan bisnis.
Perwakilan Penjualan Lapangan II – IP&E | Arrow Components | Hibrida
Mengelola penjualan lapangan untuk komponen elektronik dan solusi rantai pasok Arrow dengan menangani akun strategis, tinjauan bisnis pelanggan, hubungan dengan pemasok, dan perjalanan rutin di wilayah penugasan.
Deskripsi
- Mengidentifikasi pasar prioritas dan calon pelanggan dalam wilayah penugasan
- Mengembangkan strategi penjualan dan hubungan utama yang mendukung penjualan berbasis solusi
- Membina kontak pelanggan dan mengidentifikasi peluang desain
- Menyelesaikan tantangan bisnis pelanggan sambil mendukung kepuasan terhadap pengelolaan rantai pasok dan layanan bernilai tambah
- Membuat rencana strategis untuk akun yang ditugaskan
- Memasarkan dan menjual portofolio lengkap Arrow serta lini pemasok utama
- Menyiapkan tinjauan bisnis kuartalan internal dengan rencana strategis dan tindakan implementasi
- Memimpin tinjauan bisnis berkala dengan pelanggan utama untuk menemukan peluang penjualan lebih lanjut
- Menjual program bernilai tambah, rantai pasok, dan siklus hidup lengkap Arrow
- Mengelola aktivitas penjualan menggunakan sistem pelacakan penjualan, Salesforce.com, dan Oracle
- Mengembangkan hubungan yang kuat dengan pemasok utama
- Bepergian di seluruh wilayah penugasan selama tiga hingga empat hari per minggu
Persyaratan
- Gelar empat tahun dan setidaknya lima tahun pengalaman terkait biasanya diperlukan; gelar lanjutan tanpa pengalaman atau pengalaman profesional yang setara juga dapat memenuhi kualifikasi.
- Pengetahuan yang kuat tentang industri komponen elektronik
- Pemahaman tentang pasar dan wilayah penugasan, termasuk pelanggan dan pesaing
- Pengalaman terkini dengan komponen IP&E atau interkoneksi, pasif, dan elektromekanis
- Kemampuan menjual program bernilai tambah, rantai pasok, dan siklus hidup lengkap Arrow
- Kemampuan membuat rencana strategis untuk akun yang ditugaskan dan memasarkan seluruh portofolio Arrow
- Pengalaman bekerja dengan produsen kontrak
- Kemampuan yang terbukti dalam menjelaskan strategi kompleks dan menerapkannya
- Pengetahuan luas tentang program dan model penetapan harga industri elektronik
- Pengalaman bekerja dengan vendor dan pelanggan dalam lingkungan teknis dan rekayasa
- Kemampuan menyiapkan tinjauan bisnis kuartalan internal yang menyeluruh dan memimpin tinjauan berkala dengan pelanggan utama
- Kemahiran menggunakan sistem pelacakan penjualan, Salesforce.com, dan Oracle
- Pendekatan yang antusias, tangguh, dan berorientasi pada solusi
- Kemampuan bepergian ke kantor Arrow apabila diminta oleh pimpinan perusahaan
- Perjalanan yang diharapkan di seluruh wilayah penugasan selama tiga hingga empat hari per minggu
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- 401(k) dengan kontribusi padanan
- Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Pilihan rekening tabungan kesehatan dan rekening penggantian biaya kesehatan
- Cuti berbayar, termasuk cuti sakit, hari libur, dan cuti tahunan
- Penggantian biaya pendidikan
- Peluang pengembangan profesional
- Berbagai rencana kompensasi
- Paket tunjangan yang komprehensif