Arrow Components vận hành arrow.com, sàn thương mại điện tử của Arrow Electronics. Nền tảng này phục vụ các kỹ sư điện và doanh nghiệp công nghệ với danh mục đa dạng các linh kiện điện tử, cùng datasheet, thiết kế tham khảo và các công cụ thiết kế miễn phí hỗ trợ quá trình phát triển sản phẩm. Là một bộ phận của Arrow Electronics, công ty kết nối các nhà sản xuất công nghệ và nhà cung cấp dịch vụ với khách hàng đang tìm kiếm những giải pháp thiết thực cho nhu cầu kỹ thuật, sản xuất và kinh doanh.
Nhân viên Kinh doanh Thị trường II – IP&E | Arrow Components | Hybrid
Thúc đẩy hoạt động kinh doanh tại thị trường cho các linh kiện điện tử và giải pháp chuỗi cung ứng của Arrow bằng cách quản lý khách hàng chiến lược, đánh giá hoạt động kinh doanh với khách hàng, quan hệ với nhà cung cấp và thường xuyên di chuyển trong khu vực phụ trách.
Mô tả
- Xác định các thị trường ưu tiên và khách hàng tiềm năng trong khu vực được giao
- Phát triển chiến lược bán hàng và các mối quan hệ then chốt để hỗ trợ bán hàng theo giải pháp
- Duy trì quan hệ với khách hàng và xác định các cơ hội thiết kế
- Giải quyết thách thức kinh doanh của khách hàng đồng thời duy trì sự hài lòng với hoạt động quản lý chuỗi cung ứng và các dịch vụ gia tăng giá trị
- Xây dựng kế hoạch chiến lược cho các khách hàng được giao
- Tiếp thị và bán toàn bộ danh mục sản phẩm của Arrow cùng các dòng sản phẩm chủ lực của nhà cung cấp
- Chuẩn bị các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh nội bộ hàng quý với kế hoạch chiến lược và hành động triển khai
- Chủ trì các buổi đánh giá định kỳ với khách hàng lớn để tìm thêm cơ hội bán hàng
- Bán các chương trình gia tăng giá trị, chuỗi cung ứng và toàn bộ vòng đời của Arrow
- Quản lý hoạt động bán hàng bằng hệ thống theo dõi bán hàng, Salesforce.com và Oracle
- Xây dựng quan hệ bền chặt với các nhà cung cấp chủ chốt
- Di chuyển trong khu vực được giao từ ba đến bốn ngày mỗi tuần
Yêu cầu
- Thông thường yêu cầu bằng đại học hệ bốn năm và ít nhất năm năm kinh nghiệm liên quan; bằng cấp nâng cao không kèm kinh nghiệm hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương cũng có thể được chấp nhận.
- Am hiểu sâu về ngành linh kiện điện tử
- Quen thuộc với thị trường và khu vực được giao, bao gồm khách hàng và đối thủ cạnh tranh
- Có kinh nghiệm gần đây với linh kiện IP&E hoặc linh kiện liên kết, thụ động và cơ điện
- Có khả năng bán các chương trình gia tăng giá trị, chuỗi cung ứng và toàn bộ vòng đời của Arrow
- Có khả năng xây dựng kế hoạch chiến lược cho các khách hàng được giao và tiếp thị toàn bộ danh mục sản phẩm của Arrow
- Có kinh nghiệm làm việc với các nhà sản xuất theo hợp đồng
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc giải thích các chiến lược phức tạp và đưa chúng vào thực tế
- Am hiểu sâu về các chương trình và mô hình định giá trong ngành điện tử
- Có kinh nghiệm làm việc với nhà cung cấp và khách hàng trong môi trường kỹ thuật và kỹ sư
- Có khả năng chuẩn bị kỹ lưỡng các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh nội bộ hàng quý và chủ trì các buổi đánh giá định kỳ với khách hàng lớn
- Thành thạo các hệ thống theo dõi bán hàng, Salesforce.com và Oracle
- Nhiệt huyết, kiên cường và định hướng giải pháp
- Có khả năng đến văn phòng Arrow khi ban lãnh đạo công ty yêu cầu
- Dự kiến di chuyển trong khu vực được giao từ ba đến bốn ngày mỗi tuần
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và nhãn khoa
- Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Các lựa chọn tài khoản tiết kiệm y tế và tài khoản hoàn trả chi phí y tế
- Nghỉ có hưởng lương, bao gồm nghỉ ốm, ngày lễ và kỳ nghỉ phép
- Hỗ trợ hoàn trả học phí
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp
- Nhiều chương trình thù lao
- Gói phúc lợi toàn diện